《网络营销的运营与推广实战》
一、课程背景：
网络营销是电商运营的基础，是所有产品进行互联网交易的最有效的手段，每天有上亿的人员通过网络获取信息，所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业最需要掌握的营销推广方式，具体表现如下：
每天有多达500亿的人次通过百度获取信息！
有5.38亿人通过网站寻找自己心仪的产品！
每年通过网站产生的商品交易额高达7000多亿！
网络运营与网络营销已经成为企业的主要营销方式！
不论个人还是企业，在塑造个人或者企业品牌时，必然要用到网络营销技能，网络营销技能已经不是专业人员的专利，而是互联网+时代下每个人必备的技能，本课程正是在这样的背景下设计开发的！
二、课程收益：
1、让企业掌握网站运营的运营流程和思路；
2、帮助企业建立网站运营新的操作模式，突破流量、转化、利润等难题；
3、快速掌握网站营销推广技能并快速落地应用。
4、掌握网络营销的综合运营技能，全方位的打造企业的网络营销系统；
5、为企业培养网络营销高级运营人员。
三、针对对象：企业中高层管理者、企业网络营销部门人员、创业人士中小企业主
四、培训时间：2天（可调整为1天）
五、授课方式：
1、知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点；
2、知识掌握小组讨论、小组演练化；
2、知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；
3、知识传递020化：面授+线上视频学习，便于复习回顾，便于团队整体学习，有针对性，便于整体落地！
六、课程大纲：
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功能 |
模块
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关键知识点
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辅助工具
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诊断 问题
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现状分析
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u思考：您的企业或产品在应用网络营销和网站营销吗？效果怎么样？为什么？
90%的企业有网站没流量，有流量没销量，有销量没利润；当下85%企业的网站处于僵尸经营状态——不更新、不过问、不推广；当下75%企业的网站处于粗放经营状态——没规划、没策略；当下60%企业的网站处于亏损经营状态——推广难、转化低、盈利难。
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查找原因
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1、 网站的定位不当。
2、 网站建设不合理
3、 网站推广不精准
4、 网站的咨询转化率低
5、 网站的产品结构和客户管理不科学
u思考：你认为你企业或者产品利用网站营销的时候，在以上那个方面有缺陷？
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解决方案
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正确定位
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1、 卖什么？首先解决好产品定位！
2、 卖给谁？其次解决好客户定位！
3、 怎么卖？接着解决好商业模式！
4、 哪里卖？最后解决好渠道定位！
u认真阅读案例1，然后根据案例中的企业和产品，设计网站策划的定位方案？
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系统创意
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1、 产品概念提炼的6个方法；
2、 如何将好的产品概念嵌入网站的标题和软文中；
3、 产品落地页的创意流程；
4、 让你的产品侵入消费者的心理的阶梯创意；
5、 如何避开关键词的竞争红海。
6、 如何建设网站的关键词系统。
u根据案例1.请提炼出产品的概念，设计出首页、产品页的标题，设计出落地页的结构以及关键词系统
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合理建站
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1、 什么样的网站能够卖产品；
2、 营销型网站建设的6要素；
3、 网站的种类、特点及选择；
4、 如何策划移动网站；
5、 5步循环建站法；
6、 优秀网站的三个标准
u研讨：根据所提供的资料，分析资料中营销型网站是否优秀，为什么？
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精准推广
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1、 三步走做好网站的SEO推广；
2、 SEO百度竞价的技巧、方法与策略；
3、 营销网站收录的6个要素；
4、 百度知道、论坛、博客、EDM的精准推广策略；
5、 SNS社会化推广及网盟推广；
6、 全网营销体系的建设、实施及案例。
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提升转化
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1、 网络运营系统转化公式；
2、 提升转型率的5个手段；
3、 提升点击率的3个策略；
4、 提升询盘率的5个要素；
5、 提升询盘转化率的2个步骤；
6、 最佳运营团队的组织架构与理念思维；
7、 运营考核指标与激励体统的建设。
u研讨：分析提供网址网站的运营状况，团队情况以及考核与激励，并拿出自己的方案？
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数据优化
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1、 网站运营优化的数据模型；
2、 网络运营关键步骤的效率评估体系；
3、 网络运营关键词优化的圈养和喂养法则；
4、 网络运营人员每日必做5事；
5、 百度账户数据优化工具。
u工具：各种数据模型表格
u研讨：为上面研讨网站建立数据优化模型和百度账户的评估体系
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