《孙子兵法与实战营销方案班》
江猛老师
《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。如今，孙子兵法已经走向世界；
l古语云：半部《论语》治天下;
l今朝云：半部《孙子兵法》打江山;
l《孙子兵法》是商战中的“圣经”
20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业；
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第一篇：计篇
l庙算：估算战事胜负的可能性，并制订作战计划
l一曰道：民心，规律
l二曰天：天时
l三曰地：地利
l四曰将：将领以及将领的素质
l五曰法：制度，管理，
第二篇：作战篇
l庙算后的战争动员及取用于敌
l市场导入期
l市场成长期
l市场成熟期
l市场衰退期
第三篇：谋功篇
l以智谋攻城
l伐谋：谋略
l伐交：外交
l伐兵：威胁
l攻城：攻打城池
第四篇：形篇
l有客观、稳定、易见等性质的因素
l胜可知而不可为
l自保而全胜
l修道而保法
l胜兵若以镒称铢
第五篇：势篇
l主观、易变、带有偶然性的因素
l治众如治寡
l奇正相生
l善战者势险，节短
l以利动之
l求之于势
第六篇：虚实篇
l如何通过分散集结、包围迂回
l善战者致人
l诱敌以利
l攻其所不守
l战必我所欲
l藏我而形人
l知战之地
l胜可为也
l策之，作之，形之，角之
l形于无穷
l兵之行
l五行无常胜
第七篇：军争篇
l如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利
l迂直之计
l军争
l兵以诈立
l先知迂直之计者胜
l用众之法
l将军可夺心
l穷寇勿追
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第八篇：九变篇
l将军根据不同情况采取不同的战略战术
l一戒孤注一掷，不顾后果，使企业陷于困境；
l二戒犹豫不决，裹足不前，丧失良机；
l三戒心浮气躁，感情用事，铸成悔恨；
l四戒贪图虚名，入不敷出，银根拮据；
l五戒忽视企业承受能力，片面提高员工福利待遇
第九篇：行军篇
l如何在行军中宿营和观察敌情
l四军之利
l地之助
l谨察
l兵非益多
l令之以文，齐之以武
第十篇：地形篇
l六种不同的作战地形及相应的战术要求
l地之道
l败之道
l兵之助
l战道必胜
l视卒如婴儿
l知兵者
l知彼知己
第十一篇：九地篇
l依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求
l依地而变
l合于利而动
l后之情主速
l兵士甚陷则不惧
l携手若使一人
l将军之道
l为客之道
l霸王之兵
l陷之死地然后生
l巧能成事
l践墨随敌
第十二篇：火攻篇
l以火助攻与“慎战”思想
l火攻有五
l五火之变
l非利不动
l不合于利而止
第十三篇：用间篇
l五种间谍的配合使用
l先知者
l用间有五
l无所不用间
l先知其守将
l反间不可不厚
l以上智为间
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