销售与运作计划
《培训收益》
1、理解和掌握销售与运作规划的概念
2、理解影响销售与运作规划的策略因素
3、运用预测管理方法制定合理的生产规划
4、理解和掌握销售与运作规划的制定方法
5、理解和掌握S&OP供应链实施
6、掌握生产大纲的编制方法
7、掌握资源需求计划的编制方法
《培训大纲》
一、销售与运作计划概述
1、计划分类与层次
2、企业经营规划
3、生产规划的特征
4、销售规划
5、销售与运作计划基本概念
6、销售与运作规划的作用与效益
7、销售与运作规划的基本目的
8、销售与运作计划的计划过程
9、销售与运作规划的编制
10、销售与运作规划的沟通与协作
11、销售与运作计划的输入/输出
12、销售与运作计划中的问题解决
二、销售预测管理
1、销售预测管理三问
2、准确的销售预测有什么好处
3、销售预测的通病
4、预测不准的原因分析
5、准确预测的基本要求
6、影响预测的因素
7、准确预测对数据的要求
8、预测的监控和检讨
9、预测工具和手法
10、预测流程
11、实际预测效果分析
三、供应链管理环境下S&OP实施要点
1、S&OP供应链实施成功的关键点
2、S&OP供应链实施包含的要素
3、S&OP供应链实施战略与框架
4、S&OP供应链核心流程
5、各类信息的整合与交流
6、S&OP在供应链管理中的作用
7、S&OP供应链议程分析
8、如何推动S&OP实施的成熟化
四、约束项识别与管理
1、约束理论
2、约束理论内涵
3、约束项管理步骤
4、约束项识别
5、主要约束项分析与管理
6、约束项收集与提报
7、约束项改善与效果确认
8、约束理论的实施运用
四、生产与计划管理
1、计划分类
2、S&OP与MPS的区别
3、主生产计划MPS定义
4、生产类型及策略
5、生产计划大纲编制
6、资源需求计划
7、需求管理与预测
8、生产计划输入-输出
9、从计划完成情况看销售与供应链管理的实际效果
