【课程课题】 连锁上量基础篇——上量圆舞曲
【课程对象】OTC总监、KA总监、KA经理、KA专员、OTC省区经理、OTC片区经理、
【课程时间】课程大约需要5-6个小时
【授课形式】全程案例导入、案例深度分析、案例总结与提炼、情景互动等
【培训大纲】
一、 案例导入：进场后的尴尬
二、 终端基础上量圆舞曲
(一) 舞步一：繁星点点——如何提升铺货率
1、 图片案例：产品铺货遭遇到的“泰坦尼克号”
2、 案例剖析：二个被忽略的关键衡量指标
3、 案例互动：如何提升铺货率？
(二) 舞步二：星光灿烂——如何抢夺黄金陈列
1、 案例思考：二种陈列对销售的影响
2、 深度分析：陈列到底对销售起了什么作用？
3、 图片讲解：陈列应关注的焦点
(三) 舞步三：雨中漫步——价格稳定：
1、 案例分析：乱价之惑
2、 维价的重要性
3、 深度分解：维价工作表
(四) 舞步四：万众瞩目——让首推更有效率
1、 检查首推的必修课？
2、 图片分析：“偷”窥和指导的艺术
3、 实战互动：如何提升门店的首推率？
(五) 舞步五：勾魂时刻——培训如何做？
1、 图片案例：培训之惑
2、 案例思考：培训费用和销量尴尬关系
3、 深度解析：培训目的达成方法
4、 重点讲解：集中式培训、一对一培训、趣味性培训使用方法
(六) 舞步六：美若桃花——如何锁定客情关系
1、 情景案例导入：你是我的“情人”
2、 案例总结：什么是客情关系
3、 重点讲解：如何锁定客情关系
(七) 舞步七：锦上添花——如何设计促销活动？
1、社区推广运用
2、驻店促销运用
3、时限性促销运用
三、课程总结
1、管理工具介绍——上量七步曲表格
2、课程答疑
