【课程课题】医改下OTC营销战略与战术设计
【课程对象】OTC总经理、OTC总监、KA总监、OTC商务总监、OTC推广总监、OTC招商总监等
【课程时间】课程大约需要3-4个小时
【授课形式】全程实战案例分析、各工业战术分解、经典案例总结与提炼等
【培训大纲】
引言：都是“基药”惹的祸
第一单元医改新政对零售市场的影响：
1、 终端市场划分与市场分析模型建立
2、 深度解读基药政策和新版GSP政策对零售市场影响
3、 深度解读当下各省招标价降低对制药工业影响
4、 零售终端未来发展趋势分析
第二单元建立以KA为主导的OTC营销模式
1、 零售终端吹响转型“集结号”
2、 OTC营销转型的四大重点方向
3、 建立以KA为主导的OTC营销模式
适应当前形势下的OTC组织架构
各职能部门的重新定位
第三单元新营销模式下的战术设计
1、 品牌工业营销战术设计
KA部“四两拨千斤”战术设计
OTC推广部“借力打力”战术设计
招商部“精工织补”战术设计
商务部“后勤补给”战术设计
2、 非品牌工业营销战术设计
规划好你的产品线
将有限资源做好的“围点打援”战术设计
普药营销的“星星之火可以燎原”战术设计
