《智夺渠道》
销售渠道开发与管控行动学习深度落地培训
时间安排：2天
学员对象：渠道销售人员、各级销售主管、营销主管、总经理等
课程特点：渠道开发与管控知识，方法，案例+行动学习+引导技术+创新方法完美结合；落地解决企业实际挑战与难题
授课老师：主讲导师：刘冰
【课程的七大收益目标】
1. 解决工作中实际问题:解决销售渠道开发与管控的难题困惑
2. 系统学习及借鉴标杆：系统学习销售渠道开发与管控、学习其他企业成功经验
3. 完善客户营销体系：建立企业完善渠道开发与管控体系
4. 体验行动学习强大威力:落地形成渠道开发与管控实际可操作行动方案
5. 提升解决问题的能力:（提升渠道销售人员解决问题的人能力）
6. 激发团队创新潜能与意识:（独特的连环创意法，让创新点子成百上千地涌出）
7. 导入群策群力解决问题模式:（行动学习标杆企业：GE、IBM、华润、中粮成功之道）
课程大纲
第一部分：渠道代理商开发与管控五大实战策略
（一） 开发（渠道代理商开发选择策略）
1. 结合企业发展战略开发选择渠道
2. 开发选择经销商三要素
3. 开发选择经销商流程
4. 制定有效代理协议技能
（二） 支持：（渠道代理商支持策略）
1. 提升营销能力是支持渠道代理商的核心
2. 提升渠道代理商能力的思路与策略
3. 渠道代理商15种支持的具体方法
（三） 激励：（渠道经销商激励策略）
1. 提升意愿是激励渠道代理商的核心
2. 提升渠道代理意愿的思路与策略
3. 渠道代理商10种激励的具体方法
（四） 控制：（渠道经销商六大控制策略）
1. 目标控制
2. 远景控制
3. 品牌控制
4. 服务控制
5. 客户控制
6. 利益控制
（五） 拜访: （渠道代理商拜访步骤策略）
1. 先看市场
2. 上传下达
3. 了解情况
4. 判断问题
5. 制定策略
6. 管控实施
7. 记录归纳
第二部分：群策群力行动学习落地形成解决方案
一、第1步骤：清晰问题
1. 目标：切割问题，明确各组攻关课题
2. 成果展现：清晰课题四大内容
3. 第一轮PK：各组课题展示、质疑与反思、导师点评
二、第2步骤：深挖根源
1. 目标：挖掘出问题现状的根源
2. 采用方法：流言蜚语挖根法
3. 开拓思路：解决问题总体思路
三、第3步骤：团队创新
1. 目标意义：方案创新，创建架构
2. 创新方法：创意扇创新法
3. 创新方法：连环头脑风暴
四、第4步骤：评估方案
1. 目标意义：评估创意，选择方案
2. 实用方法：评估矩阵选择法
3. 第二轮PK：最优创意选择质疑与反思、导师点评
五、第5步骤：行动计划
1. 目标意义：形成问题解决执行计划
2. 实用工具：制定行动计划工具表
3. 第三轮PK：行动计划质方案疑与反思、导师点评
六、第6步骤：汇报验收
1. 目标意义：汇报方案，审核验收
2. 课程成果：行动计划方案完善或者成果输出
3. 导师点评：针对各团队验收方案环节演练情况
