“精彩演示技巧”培训大纲
课程时间：1天
课程对象：需要加强和提高演示技巧的人 课程人数：20-25人
培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％
课程内容：
一、演示前的准备
1、了解对象
2、界定目的
3、演示时间
4、人员确认
二、制造具有说服力的印象
1、现场环境
2、专业形象
3、现场示范
三、内容的准备
1、 确定信息
2、 设计内容
3、 证明材料
四、演示中的技巧
1、克服紧张情绪
2、ｓｗａｙ演示行为技巧
3、有效运用身体语言
4、激发听众热情
5、提问技巧
五、后续的跟进技巧
1、答疑技巧
2、处理异议
3、跟进
