《十招激活经销商》
经销商管理高手锤炼
无论您是销售亿万的企业，还是销售刚刚起步的企业，
《十招激活经销商》，是您不能不了解的经销商管理方法!
学习背景
在渠道变革的今天，谁在经销商管理方面取得成功，谁就会不断地赢得市场。企业与经销商的联系环环相扣，企业对经销商的管理，在任何一个环节处理不善，都会造成一些问题，或者给企业带来巨大的压力，甚至影响企业的发展。
如何通过对经销商的有效管理从而提升企业的销售业绩，是企业面临的一项最大的挑战。例如：如何制订一套有利于提高经销商积极性的行之有效的经销商政策；如何保护新的经销商使之不被大经销商所蚕食从而实现新老经销商的更替；如何给销售人员提供一套完整的现场管理经销商的方法，以提升现场管理技能和管理水平。这些都是企业亟待解决而又没有找到有效解决途径的问题，更多的企业在有效的管理经销商方面急需改善。
其实管理经销商并不难，关键在于是否掌握了管理经销商的正确而有效的方法与技巧。在这里，您的疑问和难题将得到解答。
通过本课程的学习，将使您的经销商的管理难题迎刃而解，与经销商建立良好的关系，提升企业营销及整体管理能力，使企业更快好的发展。
存在问题
通过调查，发现在经销商管理方面中存在以下十大问题：
r第一大问题： 经销商没有忠诚度！
r第二大问题： 经销商始终不愿意销售新产品、企业高获利的产品！
r第三大问题： 经销商不关注返利，也不关注月销售计划！
r第四大问题： 销售人员面对经销商的抱怨，总是束手无策？
r第五大问题： 经销商的综合素质总是达不到要求！
r第六大问题： 经销商死气沉沉，毫无积极性！
r第七大问题： 小的新的经销商总是被大的老的经销商所吞噬！
r第八大问题： 进入促销的怪圈：大促销大销量、小促销小销量！
r第九大问题： 企业没有一套完整的经销商评估系统！
r第十大问题： 企业没有一套有效的经销商拜访流程！
课程结构
《十招激活经销商》分为
——政策篇：《销售总监十招激活经销商》
——执行篇：《区域经理十招激活经销商》
结构说明：政策篇针对销售总监，课程时长为2天。执行篇针对区域经理，课程时长为2天。具体授课内容根据需求分析进一步选择与确认。
课程效果
效果一：培养学员掌握管理经销商所需的10大招术。变“头痛医头脚痛医脚”的片面思维模式为“相互支持”的系统思维模式；
效果二：引导学员实践经销商管理所需的10大招术。变“事倍功半”“胡子眉毛一把抓”的无序工作模式为“事半功倍”“蛇打七寸”的高效工作模式；
效果三：协同学员诊断企业经销商管理的10大招术。通过学习、讨论、实战演练、问题解答等形式，变“心动”、“想动”为“行动”，使其成为经销商的管理高手。
课程收益
è正确面对管理中的常见问题。
è系统学习经销商管理的知识。
è有效梳理经销商管理的思路。
è全面掌握经销商管理的方法。
è解决经销商管理的实战问题。
è掌握厂家管理经销商的全面方案。
培训对象和学习时间
培训对象：企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。
学习时间：政策篇2天 、执行篇2天
课程内容
Æ 《十招激活经销商》是指学习经销商管理的10个招术。
Æ 《十招激活经销商》课程，将经销商管理融合分解到每个动作、每个步骤，通过激活经销商十大招术的一整套完全动作详解，让您完全把握什么时间做什么怎么做，让管理经销商不再令人头痛、让人发愁，让管理经销商有章可循、有理可依。
Æ 梅老师传授十招，经销商从此激活。无惧无忧，自强自信。
Æ只需十招，招招绝招，招招必胜，新手变能手，能手变高手。
政策篇
《销售总监篇:十招激活经销商》
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第一招类型—打造忠诚团队
| 第二招返利—大幅提升销量
| ¨经销商类型
¨渠道开发三阶段
¨招商方法
| ¨不同产品生命周期的返利重点
¨返利系统设计
¨返利技巧
| ∷ 案例分析：行业冠军汇泰龙
| ∷ 实战问答：如何把返利变成指挥棒？
| 第三招委员会—实现双向沟通
| 第四招竞赛—不断超越自我
| ¨经销商顾问委员会的好处
¨经销商顾问委员会的目的
¨经销商顾问委员会的组成
¨经销商顾问委员会的运作方式
| ¨确定销售竞赛目标与优胜者奖赏
¨制定竞赛规则与主题
¨销售竞赛费用预算
¨销售竞赛动员和颁奖大会
| ∷ 案例分析： Busch的“100%精神共享”
| ∷ 案例分析：鼓动人心的海外旅游奖励
| 第五招培训—提升整体素质
| 第六招促销—加快渠道流动
| ¨厂家培训经销商的层次
¨厂家培训经销商的形式
¨确定培训讲师
| ¨促销原理
¨对经销商促销的论点
¨经销商促销方式
| ¨案例分析：Philip的经销商的培训战略
| ∷ 实战问答：不同产品的促销方法有哪些？
| 第七招限供—确保均衡发展
| 第八招防窜—延长产品寿命
| ¨限供的好处
¨应限制的产品
¨确定产品月度计划
¨确定经销商月度计划
| ¨窜货的定义与诱因
¨防窜码技巧
¨签订公约
¨市场督察
| ∷ 实用工具：产品限额分配表
| ∷ 实用工具：窜货处罚标准及证据认定书
| 第九招评估—实现优胜劣汰
| 第十招年会—打造激情场景
| ¨评估项目
¨评估方法
¨整改方案
| ¨大会基本要素确定
¨会议议程
¨现场控制、费用预算及商务函件
| ∷ 案例分析：定量与定性30种绩效标准
| ∷ 案例分析：某企业经销商会议议程表 执行篇 《区域经理篇:十招激活经销商》
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