《打造企业强势经销商》
课程目标
配合企业的营销战略，打造一支共赢的经销商队伍；
帮助经商商确定企业的使命，使之与的未来发展战略相适应。
使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；
提升经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础；
提升经销商的主人翁责任感，不要依赖的政策而发展，主动出击。
树立企业文化，提升品牌力。
授课对象
企业经销商、代理商
授课时间
1天
课程内容
第一天：上午
第一讲国际上对经销商的评价
本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的欲望，以便能灌输自己的企业文化。
1． 关于经销商的国际调查结论
2． 经销商发展的阶段及发展趋势
3． 渠道发展的趋势
4． 经销商发展存在的八大问题
第二讲帮助经销商树立未来的发展目标
本节目的：让经销商了解自我发展和成长的方法，引导经销商确定与企业发展战略相适应的经销商的发展方向，以便经销商与公司有相同的发展基因，相容的企业文化，并引导经销商从核心领域达到与企业长期共赢的目的。
1．关于自我成长的哈佛调查。
2． 经销商自我成长的定义。
3． 自我发展的“四要”“四不要”
4． 确定经销商自我发展的“四要素”
第三讲经销商实施公司化管理该怎么做？
1． 如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性？
2．如何与员工进行绩效面谈？
3．如何召开员工会议以增强其凝聚力？
4．如何制定销售计划开展目标管理？
第一天：下午
第四讲经销商如何激励员工以提高积极性？
1. 有哪些激励员工的理论？
2. 经销商激励有哪些方法？
3. 批评与赞赏怎样做才最有效？
4. 如何开展员工的销售竞赛活动？
第五讲：经销商要不断促销以提升销售额
1．经销商该如何正确看待促销？
2．消费者促销心理分析
3．经销商促销要掌握的步骤
第六课 经销商要掌握团队建设的方法
1. 经销商团队建设的定义
2. 有关团队建设理论
(1) 成熟理论
(2) 人际交往模式
(3) 内部沟通模式
(4) 珍惜差异的层次
(5) 情感帐户
(6) 团队角色
3. 记忆力测试
第七讲经销商如何开发与管理终端？
本讲目的：让经销商了解到他自己的产品是终端，终端是他自己的财富，终端的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关，也与经销商赢利能力有关。同时，对经销商如何开发和建设一个优质的终端进行培训，使双方能够在一个好的平台上共舞。
1. 为什么终端开发很重要？
2. 企业的产品究竟是什么？
3. 经销商的产品又是什么？
4. 如何开发终端客户？
5. 终端客户的档案如何管理？
6. 经常召开终端客户联谊会
