课程大纲：
一、传统营销⼯具之利弊分析
1.标准普尔家庭资产象限图真的好⽤么？
2.⽤理财⾦三⾓理论，能卖出去保险么？
3.三个经典问题，搞清家庭保障与家庭理财的关系
二、重新审视保险产品的功用
1. 财富管理极简模型
2. 配置安全性资产的意义
3. 安全性资产配置的四⼤维度
课后作业：利⽤3个经典问题，审视⾃⼰当前家庭理财状况，并提出相应建议
三、养⽼规划5⼤核⼼问题
1.退休对你重不重要
2.退休到底需要多少钱（测算⼯具演⽰）
3.应该⽤哪些⾦融⼯具来规划（A4纸带⼊年⾦）
4.从什么时候开始规划
课后作业：养⽼⾦规划全流程话术整理
四、学透年⾦，⽆惧pk
1. 市场上常⻅的养⽼年⾦产品分类
2. 产品端pk：如何挑选“划算”的年⾦
3. 客户端pk：如何营销“适合”的年⾦
4. 你真正要pk的是什么
五、常⻅异议处理
1. 我还年轻，赚得太少了，没钱考虑养⽼
2. 我就这点钱，每个⽉都花在孩⼦⾝上了
3. 年⾦收益太低了
4. 我有房，将来可以以房养⽼
课后作业：养⽼规划案例练习+年⾦产品营销话术落地整理
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