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《互联网新形式下的市场招生及品牌营销》 讲师、史杰松博士 |
第一章回归营销本质—营销不是战争
一、认识了解营销的本质
1、营销的三个层次和境界
2、营销的三个思维层
3、成功营销的道法器数法则
二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式
1、以产品为导向的销售模式
2、以客户为导向的营销模式
三、高绩效营销呼唤狼性回归
第二章 为什么我能跨越式发展？
1、给我一个爱你的理由！
2、 当“烧钱”广告遇到低成本招生！
3、是什么阻碍了学生报名?
第三章巧妙借力-超速倍增生源和利润
1、异业联盟—创造共赢财富
2、鱼塘策略深度解析
3、鱼塘借力升级版
4、学校博客—你自己的超级鱼塘
第四章 爱心传递式转介绍
1、转介绍的价值
2、你的转介绍,为什么如此低效?
3、转介绍的必要前提
4、爱心传递式转介绍
第五章
爆破性招生催眠文案
1、招生文案的撰写原则
2、招生文案致胜的技巧
3、促销信的通用模式
4、震撼人心的文案标题速成策略
5、4个杀手级文案标题
6、5个传单设计样本
7、销售信文案样本
8、如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座
第六章 攻心为上的电话招生
1、如何解除家长的防卫心理?
2、30秒抓住家长的注意力
3、挖掘客户的需求
4、有效提问才是硬道理
5、成交前的准备工作
6、消除客户异议的6大案例
第
七章
品牌的基本理念
一、什么是品牌
二、品牌的三个特点
1.品牌就是让消费者的选择变得简单
2.品牌是消费者脑海中一瞬间的联想
3.品牌最高境界是无理由的精神信仰
第八章 定位锚——告诉消费者你的卖点是什么
一、什么是定位
1.定位就是同类产品要卖出不同来
2.定位让人记得住的一定是单一特色
3.定位就是告诉消费者我的品牌即品类
二、如何做好互联网品牌定位
1.功能
2.情感
3.附属
第九章视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素
一、视觉锤的意义
1.占领消费者的心智资源
2.加深消费者对品牌印象
3.增加品牌的外延触角
二、构建视觉锤的六大要素
1.形状
2.颜色
3.符号
4.包装
5.形象
6.故事
