讲师:史杰松博士
课程背景:
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。 营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行 动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战 略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定 的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课程旨在根据过去实 绩等资料来了解企业状况，协助整理出其优势和劣势，进行精准的营销战略管理。
课程收获:
● 了解现代营销的概念与重点，理解顾客需求的变化
● 掌握企业战略规划的总体战略、经营战略与营销管理实施
● 能够根据市场环境、消费品市场及组织市场及其购买行为发掘营销战略方向
● 掌握企业产品与产品组合、品牌营销、广告营销、定价过程、方法及目标，与渠道的设计管理决策等多个战略细分
● 对企业管理人员的网络市场调查能力、分析能力及策划能力等网络营销能力进行系统训练
● 通过介绍营销战略管理研究的内容与过程,探讨现代市场经济背景下企业竞争战略的选择 问题,带领企业管理人员研究和论述营销组合的战略与策略等内容
课程时间:
2 天，6 小时/天
课程对象:
企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员
课程方式:
讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练
课程大纲:
第一章:市场和市场营销
一、营销发展的历程
1. 生产时代解读
2. 产品时代解读
3. 销售时代解读
4. 营销时代解读
5. 社会营销时代解读
6. 移动互联时代解读
二、营销战略思维
1. 营销在于思维
2. 营销在于价值
3. 营销在于沟通
4. 营销在于品牌
5. 营销在于服务案例:滴滴、AIRBNB、宜家
第二章:对营销概念的理解
一、当今市场营销观念的演变
1. 企业客户从哪里来
2. 产品提升什么方式
3. 营销建设是否与数据结合
二、营销五种系统分析
1. 4P 营销系统
2. 4C 营销系统
3. 4V 营销系统
4. 4R 营销系统
5. 4I 营销系统
三、营销在公司地位的演变
案例:海底捞、淘宝、星巴克
第三章:消费者洞察
一、当今用户的理解
1. 今天消费者六大心理特征
2. 今天消费者六大行为模式
二、理解新生代消费者
1. 三个时代发展的三个关键词:柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐
2. 解读 8090 后消费者
3. 互联网环境亚文化演进三种模式
案例:无印良品、迪斯尼、西贝莜面村
第四章:互联网环境 打造大单品
一、移动互联时代产品思维
1. 用户思维
2. 极致思维
3. 跨界思维
4. 大数据思维
二、移动互联时代产品模式
1. 四种产品模式
2. 讲好产品故事
案例:三只松鼠
第五章:互联网营销
一、新媒体营销
1. 如何运用新媒体工具进行社会营销
2. 企业POE营销
3. 社会化营销传播模型
二、互联网品牌引爆
1. 如何设计传播深远的品牌故事
2. 如何进行事件营销
3. 企业如何通过低成本品牌建设 引爆企业品牌
案例:江小白、故宫淘宝
第六章:企业营销战略整体建设
一、产品战略建设
1. 如何理解互联网环境用户心智模式
2. 如何开发一款新生代消费者喜欢的产品
3. 如何基于用户场景开发产品
二、价格战略建设
1. 如何通过价格区隔竞争对手形成差异优势
2. 高科技产品定价模式是什么
3 互联网环境 产品如何通过免费策略获取用户
三、渠道战略建设
1. 如何理解互联网环境渠道体系
2. 如何有效整合多种渠道
3. 渠道管理的三大技巧
四、沟通战略建设
1. 如何设计产品故事
2. 如何设计事件营销
3. 如何通过内容建设打造品牌
案例:小罐茶、美的、小米、杜蕾斯
总结:现场互动
一、回顾课程
二、互动问答
