华为国际化运作与特色管理
主讲老师：王博
【课程背景】
华为是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。
对于华为的成功，市场上议论最多的是华为狼性文化，但是形成狼性文化的内部机理是什么？华为成立之初仅仅是一个普普通通的中国小公司，现在是一个拥有15万员工、他们来自不同文化、不同种族、不同国家，要管理好这些员工，需要华为具有一个世界级的管理水平，华为是如何在短短的10多年时间里，拥有这个世界级的管理水平的？
本课程以培训师在华为15年的亲身经历，为你系统地解读华为文化与管理变革。
【课程收获】
全面分享学习华为文化
了解华为的如何进行海外、国际化运作
了解华为的打开市场市场管理变革特色
了解华为的如何击败海外竞争对手
学习华为如何进行海外特色管理
全面学习华为是如何具有世界级管理水平
【培训方式】
以讲解、研讨为主，全方面解密华为。
课堂讲解占30%，问题解答占40%。讨论分析占30%。
【学员对象】
企业中高层管理者，课程为1天（6小时）
【课程大纲】
一、华为奇迹与华为文化
1.华为奇迹——短短二十几年：年销售额2400亿元！
2.华为精神
3.华为基本法
4.华为的文化观
5.华为的愿景和使命
6.华为的核心价值观
二、华为如何进行海外拓展——寻找全球海外大市场
1、华为行销独特的模式——波特五种竞争力量分析(5 forces)
2、知彼-国际化宏观环境——PEST分析法
3、知己-了解自身的优劣势——SWOT法
4、分析和评估市场机会点
三、发现国际上的价值客户
1.什么是优质客户
2.BCG矩阵的四象限分析
3.发现价值客户的四个有效途径
四、华为以客户为中心——占领海外市场的法宝
1、常用市场信息收集渠道
2、如何成就客户——关注客户的心声
3、什么是解决方案营销：
4、解决方案销售需要具备的4种技能
五、全方位阻击国际对手：华为如何阻击思科、阿尔卡特、北电
1、竞争分析的目的在于明确形式和预计机会
2、拉开与对手的差距
六、群狼出击——从单打独斗到国际团队化作战
1、不是一个人战斗
2、如何制订谈判策略，与海外的客户谈判
3、谈判中让步的技巧与策略
4、谈判的三大纪律和八项注意
5、临门一脚——关键的签约阶段
6、让PDCA贯穿工作的全过程
七、华为：不止是世界500强——构建国际化一流品牌
1、什么是品牌
2、品牌营销的步骤
八、外面的世界很精彩——华为如何成长为拥有世界级管理水平
1、如何更快地适应海外生活
2、如何管理本地的员工
3、如何保证人身安全
4、国际化的职业素质与修养
