你会谈判吗？
——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。
你的团队会谈判吗？
——也许会，虽然大家水平参差不齐，运用的技战术五花八门，角色分工也不太明确……但，毕竟，大家都学过有关谈判的知识了，也都有一定的经验了。
你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗？
——这就不见得了！因为，虽然实战经验很多，却从来没有专人对整个过程作过评价！
《战国风云——高级谈判沙盘》就是在这样的现实需求下产生的沙盘推演课程。它通过六家公司、不同角色之间的相互作用，随着过程的推演产生各种各样的微妙变化，最大限度地再现了复杂多变、扑朔迷离的当代商业场景。
学员在参与沙盘推演的过程之中，会明显的感受到实战的紧张、吊诡气氛，并跟着老师的带领，一步一步地卷入到现代商战风云之中，使出浑身解数，争取最佳谈判结果。同时，讲师会以精彩、独到的讲解和点评，引出谈判中必用的知识点，并分析每个学员所出现的问题，及时提出改进意见，使知识与技能的转换在运动中完成，避免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题。
课程目的：
谈判初学者：
n掌握谈判的基本技巧
n了解谈判中角色的定位与团队分工
n学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊
n控制期望，了解满意度的实际作用
n探讨如何突破卖方防线，又如何有效防卫自己价格
n理解买、卖双方的关系和供应链各环节的重要性
n掌握谈判流程和关键点
谈判高手：
n懂得省时度势，综合分析谈判战略
n学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立
n熟悉竞争式谈判的获胜原则
n明了让步的艺术、寻求多赢的契机
n认识权力在谈判这的角色，学习如何增加自己谈判的权力
n掌握招、投标流程及关键点
n改进谈判策略，加强谈判技巧，打破僵局，迈向成功
培训对象：
n企业中参与商务谈判的人员
培训方式：
n多方分角色实战沙盘推演，让学员在实际操作中发现自身的问题点，从而有针对性的锻炼和改进
n实时问题分析与关键点点评，帮助学员主动思考、解决问题
课程大纲：
群雄并起——背景分析
nBANTA
¨知己知彼，做好调查
¨结果预测
¨谈不成的后果vs.不谈的后果
运筹帷幄——谈判战略
n谈判的目标
¨双方的满意、失望、底线
¨谈判与买卖
¨成交条件
n谈判与销售的异同
n文化背景对谈判的影响
厉兵秣马——个人技能的准备
n有效谈判的技巧
n谈判前的心理调适
n左右谈判的潜在因素
n谈判的心理模式
¨谈判者的“公司心态”
¨谈判者的“个人心态”
n合作式谈判（双、多赢）的省思
n竞争式谈判的获胜原则
nFunny Money的运用
n让步的原则
众志成城——谈判队伍的建立
n谈判队伍要多大
¨队伍大小与效用
¨角色的分配
n优秀谈判人员的特质
n谈判人员的“特权”
n认识谈判中的“权力”
¨权力的特性
¨如何营造谈判权力
¨权力的其他来源
n授权的艺术
¨全权、有限授权、无权
¨有限授权的来源
¨多少授权才恰当
指挥若定——谈判中的战术运用
n卖方与买方
¨对手还是朋友？
¨供应链各环节的关系
¨联盟的脆弱性
n如何突破卖方的固定价格
¨增加利益，降低成本
¨突破20法
n如何防卫自己的价格
¨卖方的心理压力
¨不必满足买方所有的要求
¨防卫14招
n招投标陷阱
及时自省——总结与反省
n该不该谈？
n战略是否正确？
n是否找到了“正确的人”？
n我的优点在哪里？
n我的缺点在哪里？
再起风云——二次演练
n调整战略，重新布局
n如何将优点发挥到极致？
n如何将缺点规避到最小？
