县域政府机构存款拓展营销技巧
【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。
历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
【课程背景】：
在经济新常态下，国家经济增长整体回落、步入改革与结构调整期，银行将告别过去“高枕无忧”的时代，转型升级已迫在眉睫。面对客户需求的逐渐觉醒、技术革新的推动助力，银行如何制定破局之策？
近期利率市场化加快了节奏， LPR的快速施行，让低成本的负债资源成为各行争揽的对象。如何在开门红季更好地抓住机遇，在深水期改革中利用新的变化来找场景需求，在公共服务场景化下进行平台批量获客，在积极的财政政策的拔付链上寻找更多的公私联动的机会？本课程将提升本行对机构业务做为我行战略性工作的认知，了解精细化营销策略！
第一章 以机构业务打通业务营销的新链条
一、 四位一体-
（一）、关系---财政部门重点组织结构分析
1、以财政厅为例，属于营销“重中之重”的处室
2、各部室职能范围与可以拓展的银行业务类型
(二)、资格的用处与营销途径
（三）我行产品在不同场景中的作用
（四）、系统 ---营销铁三角
二、财政资金的转移支付详解
1、财政支出项下涉及业务和客户
2、财政支出项下涉及重点银行账户和银行产品
3、财政资金流转路线
案例：分析代建资金领域
4、政府性基金预算收入和支出科目详解----营销机遇
5、财政客群经营重点——财政专项资金
l财政专项资金迎来新机遇
l管理业务营销策略
l营销对象---承接单位政府类公司
案例：某县域平台的资金营销
6、财政客群经营重点——国库集中收付资金之集中支付
l增加赤字规模与财政支出节奏提前；
l代理集中支付业务环节：
l关键资金（土储、代建等）的营销重点与节点
7、重点机构客群经营思路－－社保
l社保客群经营重点——社会保险基金管理新规
l社保资金招投标要点分析
l案例：S行直销银行实现社保缴费互联网+
第二章县域金融经营重点－－乡村振兴
第二章县域金融经营重点－－乡村振兴
（一）工农互动、城乡联动的终极形态
（二）乡村振兴的平台云图
（三） 跟达康书记学习什么是EOD？、
2020年3月国务院《关于构建现代环境治理体系的指导意见》中提出了“环境修复+开发建设”模式解读
案例分析：潘安湖项目
（四） 社会资本参与国土空间生态修复案例
l客户的内部决策路径和逻辑
客户的关键部门和重点干系人
（五）土地增减挂钩政策下诞生的业务实战案例
第三章、机构重点客群经营思路----公共医疗
疫情之后，大医疗来临。医保改革+医疗板块大热，银行如何玩转医保、医院、医疗产业链。
1、 疫后医疗卫生版块业务重点
医保电子化案例
2、智慧医疗先进同业模式
融合“线下+线上”公立医院银医合作“心”方案
民营医院以贷切入精准营销
3、医疗体系供应链案例
4、药品集采平台运行规则与案例
案例：W市药品交易中心链式金融服务方案
5、难啃的医院如何做？
案例:以供应链思维营销医用耗材综合服务方案
第四章机构重点客群经营思路----三资资金经营思路
一、 基层单位资金来源及特点
二、 农村集体产权制度改革带来的机遇
案例：农村集体产权制度改革的W市经验分析
三、三资机遇
1、乡镇“三资”代管中心管理模式
2、乡镇“三资”代管中心系统管理模式
3、乡镇“三资”代管中心涉农资金链
案例： 中银E农通乡村实践
四、 农村产权线上交易的业务机会
1、 农村集体产权改革中的资产业务怎么做？
2、 农村集体产权平台模式案例详解
3、 农村集体产权平台金融案例
第五章、大住建案例—略讲
1、智慧社区模式如何搭建？
2、平台公司如何做旧城改造的操盘手
案例：S市老旧小区改造及智慧平安社区建设方案
3、农民工工资及保证金管理模式与案例
农民工管理平台搭建—某行桂建通卡案例
4、物业维修基金系统介绍与案例分析
