【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、8年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业7年的培训经验。
历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
综合金融方案设计五大流程
流程一：方案规划要务实
1、目标规划要到位---了解客户需求的重要性
采购类客户需求分析
销售类客户需求分析
理财类客户需求分析
融资类客户需求分析
资金管理类客户需求分析
案例分析：伴随发展周期的生物医药企业营销方案
AA健华医药有限公司衍生交易项目案例
案例分析：得数据者得未来---5G时代运营商综合服务方案
案例分析：W达新能源汽车有限公司货币互换CCS
案例分析：字节跳动供应链金融服务方案
案例分析：城市升级园区综合方案
2、产品规划要到位
客户维度
产品维度
政策维度
3、进程规划要到位
流程二：方案需求要真实--融资需求“三心、三避免
1、收集需求要细心避免覆盖不全面
2、追溯动因要用心避免调查停表面
3、研究对手要耐心避免盲目摆前面
如何制造供应链融资的切入点
流程三：方案协作要落实
1、方案协作的四大难题
六大策略面面观
常见策略适用的客户
2、方案协作的“三关键”
流程四：方案设计要切实
1、提炼要点---一句话要点
2、方案测算--常见的三种报价策略
3、选择模板---综合金融方案八大模块
模块一：核心价值
模块二：方案要点
模块三：需求分析
模块四：服务目标
模块五：解决方案
模块六：服务保障
模块七：服务优势
模块八：产品简介
4、方案自检法
流程五---方案呈现要确实--方案呈现三个“三七开”
1、关键内容+敏感问题
2、服务方案+演绎方式
3、讲解时间+互动时间
