投商行一体化培训营安排
——银行服务营销专家 汪含老师主讲
【课程对象】：银行公金分管行长、客户经理、产品经理、授信审批人员、风险经理
【课程时间】：可利用类似腾讯会议平台线上授课，每节约60分钟，其中15分钟用于线上答疑。每节设有通关考核，每个技能点都有解锁任务！
【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、8年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业8年的培训经验。
历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
【课程大纲】：
第一节、 投商一体化的重要性----精确市场定位才能实现金融行业化
第二节、内外形势与“十四五”投资规划解析行业机会
第三节、方法论：如何快速熟悉一个新领域
第四节、客户营销策略与营销路径选择
第五节、客户需求挖掘与金融产品竞品分析
第六节、提升转化率的关键法宝 — 顾问式营销
第七节、 围绕拟上市公司的综合服务体系----购销流程类目标客户需求分析
第八节、 围绕拟上市公司的综合服务体系----财税管理类目标客户需求分析
第九节、 围绕拟上市公司的综合服务体系----运营管理类目标客户需求分析
第十节、 围绕拟上市公司的综合服务体系----战略扩张类目标客户需求分析
第十一节、武汉地区的“百千万工程”到“三类客群”分析
第十二节、 解读新能源产业链业务机遇---为什么特斯拉为汽车产业链上市公司带来的，不仅仅是订单？
第十三节、 消费电子行业----地区消费电子集群行业批量开发规划案例
第十四节、 高端装备制造-（上）--智能化、网联化、共享化和电动化的“新四化”革命浪潮
第十五节、 高端装备制造-（下）整条产业链，核心的利润环节在哪？
第十六节、 建材行业--伟星新材和东方雨虹两个行业龙头的不同命运
第十七节、 解析医药行业核心逻辑一—从集采与两票制分析我们的医药供应链案例
第十八节、 解析医药行业核心逻辑二--创新药的卖水人CRO/CMO 泰格药业金融需求探寻
第十九节、 解析医药行业核心逻辑三---进口替代逻辑的医疗器械行业方案设计
第二十节、 解析医药行业核心逻辑三---生物制药行业细分与投行方案解析
第二十一节、 基于公立医院政策驱动下的融资分析与方案设计—基于分层诊疗政策下的A大医院医联体方案
第二十二节、 民营医院需求与营销关键点分析--深圳HZ综合医院需要什么
第二十三节、 消费升级下的医疗服务机会频出—医院的并购切入方式
第二十四节、 公立与民营的药械集采平台银行如何合作？--两个金融案例对比
第二十五节、 民营教育的行业沉思----上海S连锁民营幼儿园需求切入与场景搭建
第二十六节、 新基建背景下的5G版块--互联网数据中心（Internet Data Center）IDC行业分析与金融需求特点
第二十七节、 疫后智慧城市建设下的视频监控行业----海康与大华谁更需要银行？
第二十八节、 死不了的消费品行业----白酒行业的财务密码
第二十九节、 智慧社区---城市旧改自平衡与衍生金融方案设计
第三十节、 碳中和新政下重新审视光伏—差异化为核心，把握优质龙头
