精准制导的品牌运作与营销策划
为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？
为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名？
为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城掠地... ..
“中国第一品牌教练”---中国品牌管理研究中心主席 ---- 王汉武先生---一位历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威促销经理和直销经理、法国达能中国培训经理和高级品牌经理的顶尖实战派营销管理和培训专家---与您全情经验分享：精准制导的品牌运作与营销策划
|
专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 |
☆为什么那么多的明星企业半路夭折？
☆为什么那么多的名牌产品昙花一现？
☆为什么那么多的市场推广费用浪费了一半，却又不知浪费在哪里？
☆为什么那么多的产品变成“促销产品”，吊死于促销，一离促销，江河日下？
☆为什么全年时间过半，而销量遥遥滞后？
营销，作为企业几乎唯一的造血功能，市场推广是造血的脉搏。
在加入WTO后的中国，我们依然看到：
☆很多企业未能审时度势，只是做着单薄无力的促销；
☆很多企业漠视环境的变化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔痒；
☆很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动；
☆很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动，哗众取宠，千金散尽，偃旗息鼓……
整合市场营销战术，是21世纪企业市场竞争的“生存术”。
在精准制导---品牌突破金三角实战营销精英班---
☆您将得到王汉武老师面对面、手把手的辅导，以专业务实的态度提高您的新世纪营销渠道管理技能。
☆与几百位营销精英分享营销的经验，与他们成为朋友（务必多带名片）。
☆ 独家分享实战整合营销战术推广金三角：势+时+术；
☆ 首次披露“T&T热气球营销模型”核心策略：概念点/体验线/效果面；
☆ 各种市场推广工具的相对有效性分析及组合策略；
☆ 全案例剖析6大实战促销手法；
☆ 实战整合营销战术的整合：价格战术/渠道战术/促销战术/品牌战术；
☆ 导入被业界称作“黑马”的品牌推广体系---T&T品牌8段。
☆ 独家分享实战整合营销战术推广金三角：势+时+术；
☆ 首次披露“T&T热气球营销模型”核心策略：概念点/体验线/效果面；
☆ 各种市场推广工具的相对有效性分析及组合策略；
☆ 全案例剖析6大实战促销手法；
☆ 实战整合营销战术的整合：价格战术/渠道战术/促销战术/品牌战术；
☆ 导入被业界称作“黑马”的品牌推广体系---T&T品牌8段。
企业总经理、营销总监、市场部经理、促销经理、销售经理和有发展潜力的销售人员
一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派营销专家
一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大师
一位担任过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手
中国第一品牌教练----王汉武 先生
☆中国品牌管理研究中心 主席，
中国第一品牌教练----王汉武 先生
☆中国品牌管理研究中心 主席，
北京大学品牌领袖高级研修项目 主任
T&T国际品牌传播机构 CEO，
国际经理人教育集团 CLO(首席教育官)
“精准制导的品牌核爆炸模型” 创立者，
清华大学/北京大学/上海交大/美国北弗大学/前沿讲座… 特聘专家，
海尔大学 首席营销讲师
华晨汽车/航天地产…品牌咨询项目 首席品牌官
中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程的教授（品牌管理、渠道建设及NPD新产品开发模型），
2006年第3期和2007年第3期《销售与市场》连续两次专访报道专家。
☆ 历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家。
☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理咨询和十余万人次的培训演讲，被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通……
☆ 历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家。
☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理咨询和十余万人次的培训演讲，被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通……
☆其创立的“精准制导的品牌核爆炸模型”为清华大学、北京大学、对外经贸大学、上海交大等院校各地EMBA、总裁班的所采用；
☆其编著的《知行合一，迈向顶尖----销售精英30天特训营》被采用和体验过的学员企业誉为“中国第一销售训练工具”。
☆ 作为中国品牌管理研究中心的主席，其录制的《精准制导的品牌定位突破》是中国第一次公开剖析、全案例分享剖析国际和国内成功品牌定位突破的专业秘诀。
市场推广是市场营销最急迫的，也是培训最艰深的。先让我们一起进入五光十色的市场推广案例世界吧……
☆烤鸭理论-----中国企业寿命分布
☆深刻揭示-----中国企业败因分析
☆精准制导---现代品牌战争
Ü 为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？
Ü 品牌的三角关系
Ü 为什么品牌管理的实质是需求管理？
Ü 消费者隐性和显性需求重要性调查
Ü品牌定位一定需要市场解读能力
Ü成功营销定位三因素
Ü精准制导的三步定位法
---从产品定位走向营销定位
☆实战整合营销战术推广金三角：
⊙势：不战而屈人之兵；
⊙时：捕捉机会女神；
⊙术：奇招敢为天下先；
☆T&T热气球营销模型：“点线面”核心策略
⊙概念点的设计；
⊙体验线的搭建；
⊙效果面的渗透…..
☆市场推广工具的相对有效性分析；
☆市场推广工具的组合策略；
☆实战整合营销战术的整技巧：
⊙价格战术；
⊙渠道战术；
⊙促销战术；
⊙品牌战术……
☆销售的推进器---
⊙SP的现代概念；
⊙SP的重要性；
⊙SP的分类；
⊙SP工具和目的；
⊙SP的特性……
☆全景案例剖析和实战演练6大促销手法的策划和实施---
⊙竞争性促销；
⊙时机性促销；
⊙伙伴性促销；
⊙针对不同销售环节的促销；
⊙针对品牌不同阶段的促销；
⊙A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…
☆促销效果的跟踪和评估
品牌是市场唯一的通行证，品牌推广是市场营销最高境界。T&T将导入实战而专业的品牌8段技术……
☆品牌真正的内涵
Ü 品牌的起源
Ü 品牌的定义
Ü 品牌的组成要素
Ü 品牌的含义的六个层次
Ü 理性剖析：产品≠品牌
☆品牌的效应体系
Ü 品牌对经营者的效应
---品牌利润的来源
---价格战≠价值战
Ü品牌对消费者的效应
Ü 品牌对社会的效应
ÜT&T品牌中心论
——品牌，已成为市场经济社会的中心
☆市场条件和品牌现状
Ü21世纪市场大转移---竞争环境的变化
Ü 企业营销经历过三个阶段
Ü 中国市场品牌竞争表现演变
Ü 品牌营销诞生的市场条件
Ü中国企业现状分析
Ü 中国品牌现状分析
【案例讨论：名牌=品牌？】
☆品牌经营的3C模式
Ü 创立(Creating)
——奠定品牌资产基础
Ü 建设（Constructing)
——累积品牌资产
Ü 改善(Changing)
——提升品牌资产
☆T&T品牌执行力8段
⊙创立强势品牌
Ü 建立强势品牌的十大步骤
Ü 成功品牌的企业基础
Ü 产品成长周期和品牌成长过程交互分析
Ü 成功品牌的特征
⊙驾驭品牌传播
ÜSTP时代
---从商品消费到认牌消费
---从形象至上阶段到定位至上阶段
---影响未来消费者行为的因素
---未来生活形态趋势
Ü品牌定位≠广告宣传定位
Ü定位技术
Ü定位步骤
Ü定位误区
Ü整合营销传播
---4P:4C:4V:4R
Ü长寿品牌的成功奥秘
精准制导的消费者U&A(心理、行为)分析
品牌推广（品牌公关）活动策划、传播
目标消费群体活动分类及品牌细分渠道终端推广策略（线上、线下）
¨ 联合品牌推广活动
¨ 事件营销
¨ 品牌危机公关营销
¨ 口碑营销
¨ 品牌差异化传播
¨广告传播媒介选择与评估
⊙设计品牌符号
Ü简单独特的名称及包装是品牌的视觉要素
Ü包装策略
Ü命名策略
Ü品牌名称的双重作用及反向关系
Ü品牌命名原则
Ü品牌命名避免误区
⊙规划品牌识别
Ü品牌差别来自何处？
Ü建立差别的方法
Ü差异化的变量
Ü品牌差别需要支持点
Ü国内企业品牌识别的不足
Ü终端品牌形象管理概述---
1） 零售终端在销售渠道中的作用
从知名度到忠诚度
消费者购买行为的发生
【案例讨论：从“以我的忠诚”，到“换您的钟情”的转换】
2） 消费者在零售终端中的购买行为分析
消费者的冲动性购买
影响冲动性购买的因素
Ü终端品牌形象管理要素---
1) 店内形象对零售业绩的影响
2) 店内形象的层次管理
A. 分销
B. 位置
C. 陈列
D. 价格
E. 库存
F. 助销和促销
Ü终端品牌形象管理的八大原则
1) 店头设计
2) 产品布局
3) 走廊宽度
4) 视觉路线
5) 排列方向
6) 辅助陈列位置、
7) 面积与市场份额
8) 陈列面积与利润贡献
⊙累积品牌资产
Ü品牌的核心：策略资产和执行资产
Ü品牌资产五大层面
品牌知名度
品牌认同度
品牌联想度
品牌忠诚度
品牌溢价能力
Ü从品牌资产到品牌价值
Ü中国企业与世界500强比较
Ü保证品牌价值的七大要素
Ü核心价值，品牌永远不变的灵魂
Ü品牌核心价值剖析
Ü以水滴石穿的定力维护品牌核心价值不动摇
Ü中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较
Ü本土品牌核心价值游离的深层原因
⊙开展品牌延伸
Ü品牌战略规划及模式
1. 综合品牌战略
2. 产品品牌战略
3. 分类品牌战略
4. 联合品牌战略
5. 担保品牌战略
6. 主副品牌战略
Ü品牌发展方向策略
未来的走向——多品牌组合策略
品牌延伸策略及类型
Ü新品牌成功率与品牌延伸成功率分析
ÜA&P组合——建立消费者偏好的品牌推广
Ü实施不同品牌战略的利益点
⊙建设整体品牌
ÜCIS战略
M I —— 理念识别(Mind Identify)
B I —— 行为识别(BehaviorIdentify)
V I —— 视觉识别(VisualIdentify)
Ü品牌管理发展之路
⊙营造国际品牌
Ü品牌国际化的途径
Ü 品牌那些特征最容易全球化
Ü 2003 ---“变脸”年---带给我们的启示
Ü 中国企业品牌国际化模式分析
Ü日本公司迈向品牌全球化的过程与战略
