《中国品牌走向国际的“5化”战略》
为什么那么多的明星企业半路夭折？
为什么那么多的名牌产品昙花一现？
为什么那么多中国品牌推广变成烧钱运动？
对于外贸型的企业，如何打开国际市场打造强势品牌呢？
……
讲师简介
中国第一品牌教练----王汉武先生
一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派品牌专家
一位担任过法国达能集团、美国百威啤酒等3家世界500强企业高管的营销大师
一位海尔大学一堂课正在被海尔聘请为品牌总经理的品牌大师
中国品牌管理研究中心 主席
国际经理人教育集团 主席兼首席教育官
T&T新西兰国际管理顾问机构 CEO，
“精准制导的品牌核爆炸模型” 创立者，
☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的品牌咨询和十余万人次的培训演讲，被服务过的企业和学员誉为藏在著名品牌背后的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通……
与您全情专业分享：
《中国品牌走向国际的“5化”战略》---
课程大纲
¶[案例]日本公司迈向品牌全球化的过程与战略
¶烤鸭理论——中国企业寿命分布
¶深刻揭示——中国企业败因分析
☆精准制导———现代品牌核战争
Ü 为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？
Ü 品牌的三角关系
Ü 为什么品牌管理的实质是需求管理？
Ü 消费者隐性和显性需求重要性调查
Ü品牌定位一定需要市场解读能力
Ü成功营销定位三因素
Ü精准制导的三步定位法
---从产品定位走向营销定位
☆中小企业品牌腾飞之道
“T&T热气球品牌营销模式”（原创模型）
感念点
体验线
效果面
☆品牌经营的3C模式
Ü 创立(Creating)
——奠定品牌资产基础
1. 建立品牌核心价值
2. 规划品牌识别系统
3. 设计品牌符号结构
4. 建立品牌远景/写真
5. 树立初步的品牌知名度
6. 设计营销组合要素
7. 规划品牌系统结构
Ü 建设（Constructing)
——累积品牌资产
1.塑造品牌形象
2.传达品牌定位，
3.建立品质知名度
4.塑造品牌个性，
5.建立顾客关系
6.整合使用各种传播工具
7.维护品牌识别的一致性
Ü 改善(Changing)
——提升品牌资产
1.设法维护顾客忠诚度
2.保持品牌的现代化与新鲜感
3.改善营销组合
4.利用品牌杠杆进行品牌延伸
5.开拓细分市场
6.进军国际市场
☆建立强势品牌的十大步骤
1、了解产业环境，确认自己的弱点，决定核心生意。
2、形成企业长远发展目标及可操作的价值观（文化），确认长期的基本策略。
3、完整的企业识别，形成维护管理系统。
4、确认品牌与消费者的关系。
5、品牌策略 / 品牌识别，多品牌或单一品牌策略，母体品牌或副品牌，企业品牌或产品品牌，识别系统是否完整。
6、 品牌责任归属、组织运行。
7、 整合营销传播计划及执行，确保品牌与消费者的每个接触点都传达一致有效的信息。
8、 直接接触消费者、持续记录、建立活的客户资料库，不断养成品牌忠诚度。
9、 建立评估系统，追踪品牌资产。
10、 投资品牌持续一致，不轻易改变。
☆中国品牌走向国际的“5化”战略
1）日本化---
日本公司迈向品牌全球化的过程与战略
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2）亚洲化---
亚洲企业的四种国际化策略：
1.TOYOTA
2.SONY
3.SAMSUNG
4.ACER
5.LENOVO
3）全球化---
品牌营销全球化的十条“河”
1. 不同的文化环境和文化差异，包括风俗习惯、语言沟通、行爲方式、思维规律、法律制度等，使得各国消费者在购买前、购买过程中以及购後行爲方面都有较大的差异。
2. 各国营销支援系统存在着差异。
3. 各国经济发展水平的不同导致了消费者可支配收入的不同，而收入作爲影响消费者需求层次的最重要因素。
4. 産品使用环境及使用场合存在较大的差异。
5. 世界各国的价值观差异正在扩大，民族主义有所头。
6. 摩擦理论。
7. 法律环境不同。
8. 在不同的国家，産品生命周期不同，竞争环境也不同。
9. 制造技术的进步以及生産运作系统柔性化的发展，使得企业具备了采取大衆化定制战略的条件，这一战略不仅最大限度的利用了规模经济降低了成本，而且有效地满足了各国差异化市场地需求。
10. 人们对産品特徵与设计越来越重视。
4）中国化
中国品牌国际化运作的三种形式
1. OEM代加工品牌
2. 统一综合品牌
3. 多品牌战略
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5）品牌化
成功品牌的奥秘
长寿品牌的成功奥秘
[案例 ] 可口可乐品牌的成功
[案例 ] 惠尔浦中国的失败
[讨论 ] 一个汽车品牌是否可以延伸到笔记本电脑？
中国品牌管理研究中心的品牌战略管理模型
中国品牌管理研究中心的品牌核心价值统帅模型
营造国际品牌
品牌国际化的途径
目前四种中国企业营销全球化模式的比较研究
1） 海尔模式----创牌模式
2） 格兰仕模式----OEM模式
3） 双星模式---- 创牌+贴牌模式
4） 中国集装箱集团公司模式---中集模式
中国企业营销全球化四种基本模式对照表
[案例 ] 达能集团的国际化价值观
品牌那些特征最容易全球化
[案例 ] 耐克/摩托罗拉/壳牌石油
[案例 ] 本土品牌国际化命名实例
