精确制导的品牌定位及整合营销传播
为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？
为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名？
为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城掠地... ..
中国第一品牌教练，中国品牌管理研究中心主席 王汉武先生---一位历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威促销经理和直销经理、法国达能中国培训经理和高级品牌经理的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家---与您全案例经验分享：精确制导的品牌定位营销
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专业源于实战 王牌培训精英 |
☆为什么那么多的明星企业半路夭折？
☆为什么那么多的名牌产品昙花一现？
☆为什么那么多的市场推广费用浪费了一半，却又不知浪费在哪里？
☆为什么那么多的产品变成“促销产品”，吊死于促销，一离促销，江河日下？
☆经过上个世纪的产品竞争、包装竞争、广告竞争、渠道竞争……我们将面临什么样的更高境界、更深层次的竞争？
在加入WTO后的中国，我们依然看到：
☆很多企业未能审时度势，只是做着单薄无力的促销；
☆很多企业漠视环境的变化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔痒；
☆很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动；
☆很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动，哗众取宠，千金散尽，偃旗息鼓……
品牌营销，是21世纪企业市场竞争的“最后生存术”。
企业高层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部、广告部人士及需要灌输品牌意识和培养品牌行为的经销商等渠道成员。
一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派营销专家
一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大师
一位担任过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手
一位海尔、国美、伊利等集团公司都曾力邀出任品牌总经理的精英
中国第一品牌教练----王汉武 先生
☆中国品牌管理研究中心 主席，
☆中国品牌管理研究中心 主席，
北京大学品牌领袖高级研修项目 主任
T&T品牌咨询机构 CEO，
国际经理人教育集团 CLO(首席教育官)
“精准制导的品牌核爆炸模型” 创立者，
清华大学/上海交大/华中科大/美国北弗大学/前沿讲座… 特聘专家，
海尔大学 首席营销讲师
华晨汽车/航天地产…品牌咨询项目 首席品牌官
中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程的教授（品牌管理、渠道建设及NPD新产品开发模型），
2006年第3期和2007年第3期《销售与市场》连续两次专访报道专家。
《引爆》品牌专著作者
☆ 历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家。
☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理咨询和十余万人次的培训演讲，被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通……
☆ 历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家。
☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理咨询和十余万人次的培训演讲，被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通……
☆ 其创立的“精准制导的品牌核爆炸模型”为清华大学、北京大学、对外经贸大学、上海交大等院校各地EMBA、总裁班的所采用；
☆其编著的《知行合一，迈向顶尖----销售精英30天特训营》被采用和体验过的学员企业誉为“中国第一销售训练工具”。
☆
☆ 作为中国品牌管理研究中心的主席，其录制的《精准制导的品牌定位突破》是中国第一次公开剖析、全案例分享剖析国际和国内成功品牌定位突破的专业秘诀。
☆烤鸭理论-----中国企业寿命分布
☆深刻揭示-----中国企业败因分析
☆精准制导———现代品牌核战争
【案例】日本公司迈向品牌全球化的过程与战略
☆企业营销经历的三个阶段
☆企业竞争之前的竞争---市场定位
1. 市场领先者
2. 市场挑战者
3. 市场追随者
4. 市场利基者
Ü 为什么屁股决定脑袋?
【案例】燕京啤酒是什么定位?
【案例】为什么联通的定位要付出100年的代价?
☆中国市场品牌竞争表现演变
【案例】肯德基
【案例】麦当劳
【案例】雀巢奶粉
【案例】光明乳业
【案例】冠生园的”陈年陷”
【案例】欧典地板的”德国门”
☆品牌真正的内涵
☆精确制导的STP目标定位营销
---从商品消费到认牌消费
---从形象至上阶段到定位至上阶段
---影响未来消费者行为的因素
---未来生活形态趋势
1、确定区隔变量和区隔市场
2、勾勒区隔市场的轮廓
3、评估每个区隔市场的吸引力
4、选择目标区隔市场
5、为每个区隔市场发展产品定位
6、为每一个目标区隔市场发展行销组合
【案例】中国市场STP目标定位营销
☆产品≠品牌
【案例】红领服饰
☆品牌定位≠广告宣传定位
【案例】毛泽东的革命定位
☆品牌三角关系
【案例】高露洁
【案例】佳洁士
【案例】中华牙膏
【案例】纳爱斯
【案例】万宝路
☆品牌价值的构成最新调研结果
☆特劳特的定位理论
☆二十一世纪的圈脑运动
☆品牌五元素与圈脑
☆专业定位步骤
☆实战定位策略
☆一个完备有效的品牌定位包括三个基本部分：
u 希望进军的目标市场定义。
u 所在企业范围或参与竞争的行业或产品类别的定义。
u 品牌差异点和关键利益的陈叙述。
☆最具价值的定位技巧:从3C到3性
☆T&T定位摸版（原创模型）
☆产品生命周期VS 品牌生命周期
---产品生命有限:品牌生命无限
☆重新定位技巧
销售不佳或失败时
消费者需求改变
形象不佳
公司策略的改变
市场环境发生重大变化
【案例】法国达能啤酒中国市场重新定位
☆定位的“地雷阵”
定位错误
定位怀疑
定位模糊
定位漂移
【案例】海尔手机
【案例】别克的GL8
【案例】红金龙为什么没有变成大红鹰?
【案例】雪花啤酒的”成长”
☆后定位时代
品牌能量守恒原理
注入品牌核能量
引爆品牌核爆炸
☆品牌经营的3C模式
Ü 创立(Creating)
——奠定品牌资产基础
Ü 建设（Constructing)
——累积品牌资产
Ü 改善(Changing)
——提升品牌资产
☆实战整合营销传播“金三角”：
⊙势：不战而屈人之兵；
⊙时：捕捉机会女神；
⊙术：奇招敢为天下先；
⊙势：不战而屈人之兵；
⊙时：捕捉机会女神；
⊙术：奇招敢为天下先；
☆T&T原创实战整合营销传播模型---“热气球”点线面整合模型：
⊙概念点的设计；
⊙体验线的搭建；
⊙效果面的渗透…..
☆市场推广工具的相对有效性分析；
☆市场推广工具的组合策略；
☆实战整合营销战术的整合技巧：
⊙价格战术；
⊙渠道战术；
⊙促销战术；
⊙品牌战术……
⊙概念点的设计；
⊙体验线的搭建；
⊙效果面的渗透…..
☆市场推广工具的相对有效性分析；
☆市场推广工具的组合策略；
☆实战整合营销战术的整合技巧：
⊙价格战术；
⊙渠道战术；
⊙促销战术；
⊙品牌战术……
☆销售的推进器---
⊙SP的现代概念；
⊙SP的重要性；
⊙SP的分类；
⊙SP工具和目的；
⊙SP的特性……
⊙SP的现代概念；
⊙SP的重要性；
⊙SP的分类；
⊙SP工具和目的；
⊙SP的特性……
☆全景案例剖析和实战演练6大促销手法的策划和实施---
⊙竞争性促销；
⊙时机性促销；
⊙伙伴性促销；
⊙针对不同销售环节的促销；
⊙针对品牌不同阶段的促销；
⊙A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…☆实战整合营销传播的跟踪和评估；
⊙竞争性促销；
⊙时机性促销；
⊙伙伴性促销；
⊙针对不同销售环节的促销；
⊙针对品牌不同阶段的促销；
⊙A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…☆实战整合营销传播的跟踪和评估；
