【课程背景】
随着消费习惯和消费场景的改变，直播短视频的发展迅速，直播电商已经进入了3.0时代，但大部分的品牌直播间不温不火，仍然没有打开局面。现在已经告别了过去的野蛮发展，直播进入了洗牌期。有规模，有体系、更规范的直播团队才能留存下来，数字时代的直播红利。
【课程价值】
1、洞悉直播的规则，从而做到知己知彼，有的放矢；
2、学会账号标签和IP打造，找到适合自己的风格；
3、学会短视频的推荐机制、拍摄技巧；
4、学会直播带货的流程，开直播不求人；
5、掌握直播团队组建和考核，直播卖货的策略。
【课程时间】3天（6h/天）
【授课讲师】王军古（中国管理科学研究院智库专家、数字营销领域客座教授）
【面向人群】
1、市场、品宣、营销、直播团队负责人及核心执行团队；
2、企业工厂、品牌直播团队（运营、策划、主播、客服、场控）；
3、政府职能部门、机关单位想学习直播电商内容的人员。
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时间 |
时段
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教学内容
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第1天
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上午
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一、直播平台规则与发展趋势
第1讲：了解抖音推荐算法和流量逻辑
第2讲：为什么你的抖音没人点赞
第3讲：直播带货为什么会取代电视购物
第4讲：直播间没有人，真正的原因是什么
第5讲：通过东方甄选看直播带货3.0时代
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下午
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二、账号标签与IP打造
第1讲：正确认识主播IP与直播卖货
第2讲：格力董明珠为何一场直播能卖102亿
第3讲：企业直播与个人直播的操作要点
第4讲：营销心理在直播中的运用
第5讲：职能部门如何利用直播短视频赋能企业发展
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实操内容
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1、根据老师讲授平台规则，诊断抖音账号；
2、根据老师IP规划模板，现场撰写账号IP规划一份
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第2天
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上午
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三、短视频带货与拍摄剪辑
第1讲：短视频平台规则（算法）
第2讲：短视频剧本创作和内容选题
第3讲：短视频拍摄手法和剪辑技巧
第4讲：短视频高清发布技巧和注意事项
第5讲：短视频上热门的套路
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实操内容
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1、撰写短视频拍摄脚本，掌握创意方法；
2、现场拍摄一条短视频（60秒以内）；
3、根据所学知识，制作一条短视频并发布到抖音，分组PK；
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下午
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四、直播策划与直播流程
第1讲：策划一场高质量的带货直播的流程
第2讲：前期策划：主题、内容、脚本、营销
第3讲：中期运营：预热、引流、玩法、变现
第4讲：后期复盘：数据分析、粉丝培育、售后
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实操内容
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1、根据所学撰写直播脚本一份（含流程、产品、福利）
2、现场做一次直播数据复盘演练（人货场）
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第三天
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上午
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五、直播团队与直播成交
第1讲：直播团队配置与考核
第2讲：直播产品的选择和注意事项
第3讲：直播间卖货氛围打造
第4讲：主播讲解产品7个套路
第5讲：直播间常用的5步成交话术
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下午
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六、实操与演练
第1讲：演练手机开播：封面和标题，内容频道，直播预热；
第2讲：演练电脑开播：多场景，绿幕、直播挂件，主播卡设置；
第3讲：演练直播话术：欢迎话术、留人话术、加粉话术、推品话术、憋单话术；
第4讲：演练橱窗管理，橱窗带货，短视频带货操作；
第5讲：演练商品发布、小黄车上架、直播数据分析。
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