营销领导力：打造积极倍效的营销团队
主讲：杨虎
【课程大纲】
第一部分：寻找人才，组建团队
一、从团队到人才（选用）
1、成功发展的三个阶段：资源、能力、团队
2、人才版图：组建团队的五大类型
3、人才版图的综合运用
二、从人才到团队（育留）
1、评估人才的四大核心要素
2、KASH 人才评估问卷
3、运用 KASH 法则培养人才
第二部分：加强凝聚，建设团队
一、做好团队建设
1、团队建设的四维框架
2、目标与机制建设
3、制度与文化建设
二、做好团队激励
1、团队激励的四度空间
2、四度激励空间的内容与形式
3、做好四度空间激励的原则
第三部分：创造绩效，发展团队
一、绩效目标达成
1、绩效目标设定与分解
2、目标追踪与复盘
3、目标超越
二、绩效教练辅导
1、BEST 绩效反馈法
2、GROW 教练法
3、BEST 与 GROW 综合练习
第四部分：打造系统，成就团队
一、从营销到销售
1、营销系统四步循环
2、销售系统天龙八步
3、完善四围框架系统
二、从管理到领导
1、领导者成长的三大领域
2、由内而外的七大转变
3、领导力的终身成长思维
