《从管理者到经营者的财务思维》内容大纲
u管理者和经营者有什么不同？
u作为企业高管，你是否知道老板看重什么指标？
u销售应该如何报价？低价的订单是否有利可图？
u公司到底如何才能赚钱？什么订单才是好订单？
u价格高低与付款快慢，应该如何选择？
u是否应该接受供应商提出的现金折扣？
u业务活动中的哪些行为会引发公司的风险？
u······
这门课程将通过生动的培训方式，丰富的案例分析，帮助公司的高管从管理者转变为经营者，从而有效地改善公司业绩，规避经营风险，提高公司的竞争能力。
培训时间：2天
培训对象
n事业部总经理
n销售部门管理人员
培训收益
n转变：管理者到经营者
n与老板（领导）同频思维
n获得业务决策必备的财务思维
n对资金与资金成本产生敏感度
一、 经营者（老板）看重什么财务指标？
· 战略与财务：财务、客户、业务
· 拉姆·查兰的经营者仪表盘
收入与利润
利润与现金流
资产收益率
二、 利润从何而来：价格、成本与利润
· 利润表的基本格式与分析
利润表的标准格式
成本与费用的区别
· 场景一：薄利多销，是否可行？
毛利率与费用率
· 场景二：低价的订单是否可以签？
淡旺季与产能平移
财务解惑：
边际贡献与毛利润的区别
完全成本法与边际成本法的应用场景
· 场景三：业务人员应该被考核净利润吗？
营业利润与净利润的区别
绩效考核的基本原则
财务解惑：
利润表中的资金成本
息税前利润与经济增加值（EVA）的两种衡量体系
· 场景四：年底了，预算没有花完，要不要预提部门费用？
为什么业务部门算的利润和财务不一样？
财务解惑：
收入与收钱的区别
费用与付钱的区别
收入与成本的配比
· 讨论与总结：什么样的订单可以使公司获利？（第一次总结）
三、 回报从何而来：投入与产出
· 推演：钱从哪里来？钱到哪里去？
画图：资金的使用与来源
企业的资金来源有哪些？
企业的资金被什么占用？
· 业务人员对资金的影响有哪些？
营运资本的构成
经营现金流与非经营现金流
· 场景一：销售规模扩大，一定会占用更多的资金吗？
财务解惑：
营运资金的“正”与“负”
电商、房地产、制造业的营运资金类型
· 场景二：是否应该考核销售人员“应收账款天数”？
财务解惑：
应收账款天数的计算方法
衡量营运资本效率的有效方法
各种周转率的计算方法
· 场景三：价格高低与收款期长短，应该如何权衡？
财务解惑：
企业的资金成本是如何计算的？
什么是加权平均资本成本（WACC）?
· “务完物，无息币”—中外通吃的杜邦金字塔模型
杜邦金字塔模型分解
讨论：如何提升公司的资产使用效率
· 讨论与总结：什么样的订单可以使公司获利？（第二次总结）
定制化与标准化对于公司盈利的意义
四、 风险从何而来：钱钱钱！
· 现金存量与现金流量
三种不同的现金流
三种不同的现金流模式
案例分析：钱多的苦恼，钱少的危机
· 场景一：公司有利润，但是账上现金却越来越少？
财务解惑：
对于产出的两种衡量：利润与现金流
利润与现金流不相等的原因
· 场景二：供应商来挤兑，资金链断裂
财务解惑：
资金使用与资金来源的匹配
“短债长投”与“长债短投”的利弊
· 场景三：负债率过高，过度依赖杠杆
财务解惑：
资产负债率的算法
借债有什么好处？坏处？
总资产回报率与净资产回报率的区别
行动计划：管理者转变为经营者
