突围与创新
互联网+时代经销商创富之道
【课程目标】
1、 提升对经济新常态的深刻认识
2、 改变经销商传统观念，创新思维
3、 提升经销商危机意识、创新意识
4、 提升经销商互联网+市场运营能力
5、 全面提升厂商关系实现共赢发展
6、 全面提升经销商的可持续赢利力
【课程时长】
一天，6标准小时
【课程对象】
经销商老板及管理人员
【课程大纲】
第一章 互联网+时代的经销商思维创新
一、互联网+时代正确理解经济新常态
1、 正确理解习、李讲话精神
2、 新常态之“新”，意味着不同以往；
3、 新常态之“常”，意味着相对稳定
4、 什么是互联网+，什么是+互联网
知识科普：什么是互联思维
客户至上
产品为本
创新为王
颠覆传统
速度第一
回归本质
5、 2017年中国宏观经济展望
案例：张维迎教授的一段话解读新常态
二、经销新常态对我们的影响
1. 经济增速放缓
2. 产业结构调整
3. 行业供需失衡
4. 市场机会稀缺
5. 同行竞争加剧
6. 面临市场寒冬
讨论：哪种经销商赚不到钱？
三、经济新常态下8个要不得思想
1、 对过往辉煌的怀念
2、 对当下环境的抱怨
3、 对未来虚幻的想象
4、 对经验的过分自信
5、 对习惯的过度依赖
6、 对危机的过度惊慌
7、 对改变的过分排斥
8、 对行动的过分迟缓
案例：某经销商的感慨
四、面对新常态我们的选择
1、 观念决定思路
2、 思路决定活路
3、 战略决定未来
4、 进退决定生死
5、 创新决定发展
6、 模式决定利润
讨论：我们是否要居安思危
案例：从4P到4C的营销创新
心得分享：经销商可持续发展的核心竞争力10大关键
五、新常态经销商思维10大创新
1. 短期意识向战略意识转变
2. 积极参与竞争的勇气魄力
3. 树立做强做大的远大理想
4. 从销售理念向营销理念转变
5. 从做生意向做市场、做品牌的理念转变
6. 从做销售向做服务理念转变
7. 从经销商向品牌运营商转变
8. 由经营向“精”营转变
9. 由销售商向服务商转变
10. 从个体户向公司化运营转变
六、互联网+时代经销商财富倍增的基础
1、构建最有力量的厂商和谐关系
巨大商业价值和个人价值的持久关系
客情关系不是请客吃饭不是称兄道弟
真正的客情是全心全意帮助经销商赚钱
2、提升经销商运营能力的6个方面
制订经营规划能力
内部团队管理能力
市场开发维护能力
客户需求挖掘能力
客户关系管理能力
品牌口碑传播能力
3、经销商赢利倍增的四大工程
1. 一个好老板
2. 一个好队伍
3. 一个好管理
4. 一个好模式
案例：经销商张总的成长
第二章互联网+时代经销商财富倍增的战术系统
一、全员营销系统
1. 全员营销的本质
2. 为什么要全员营销
案例：向迪斯尼和海底捞学全员营销
二、场景营销系统
1. 为什么要实施场景营销
2. 企业如何实施场景营销
3. 完美场景营销的7要素
4. 场景营销策划6个关键词
5. 场景营销实施的3大关键
案例：某专场的场景营销
三、大数据营销系统
1. 何为大数据
2. 大数据营销三步曲
案例：沃尔玛客户大数据分析与应用
四、跨界营销系统
1、跨界营销的本质
2、如何实施跨界营销
案例：360度跨界营销
案例：彩电是吃出来的
案例：美容院里卖红酒
五、020营销系统
1. 从020到0+0的境界
2. 如何让您的产品疯传
3. O2O微营销应用成功案例解密
现场研讨：如何强化您的o2o体验营销
如何让您的二维码被狂扫
案例：移到互联时代的跨界营销
