《孙子兵法》与营销谋略
主讲：于长滨
天津市老科技工作者协会 教授
中国商业联合会 培训认证专家
北京国家会计学院 兼职教授
天津兵学与传统文化研究专委会 副会长
一、中国最早的一部军事决策专著
二、《孙子兵法》作者
三、计篇：兵不厌诈原则
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
四、作战篇：久暴师则国用不足原则
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈【决】，久暴【铺】师则国用不足。
五、谋攻篇：为将辅国原则
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
六、谋攻篇：知彼知己原则
知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
七、形篇：先胜原则
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
八、形篇：自保求全胜原则
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。
不可胜者，守也，可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
九、势篇：出奇制胜原则
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜【声】听也。色不过五，五色之变，不可胜【声】观也。味不过五，五味之变，不可胜【声】尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜【声】穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
十、势篇：造势原则
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷【志】鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍【扩】弩，节如发机。
十一、虚实篇：避实击虚原则
夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。
十二、虚实篇： 因敌制胜原则
