课程情况
1、课程时间：1天（6小时）
2、学习对象：企业的中层管理人员、业务骨干邓
3、教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等
课程内容
课程导入：认识华为
一、华为的战略管理
1、华为的战略管理的三大基础
（1）以客户为中心
（2）聚焦
（3）流程化
2、华为的战略规划与执行
（1）战略洞察——五看
（2）战略制定——三定
（3）战略展开与执行
二、华为的技术管理
1、华为的技术管理体系
2、华为的IPD实践
三、华为的销售管理
1、认识华为销售
2、价值论：理解客户需求与差异化策略
3、信息论：向客户高效传递价值
4、信任论：获得关键客户的信赖
5、华为销售项目的组织与运作
6、华为项目销售的运作管理
四、华为的人才管理
1、华为人的成长轨迹
2、华为的人才选择
3、华为的人才培养
4、华为的干部管理
5、华为的人才激励
6、华为的团队建设与管理
五、华为的文化管理
1、华为的核心价值观
2、成就客户
3、艰苦奋斗
4、自我批判
5、开放进取
6、至诚守信
7、团队合作
六、课程总结
