员工培训网-企业培训首选服务平台!
马诚骏

电动车营销技巧与能力提升

马诚骏:ISO体系培训讲师
ISO体系 经销商管理 供应商管理
常驻城市:北京 课酬费用:面议

课程大纲

课程对象:经销商管理者、厂商区域经理、销售顾问、店总

主讲老师:马诚骏

课程时间:2天

授课模式:导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。


课程大纲:

第一章节:电动车的市场发展前景分析

1、电动车国家发展布局与规划

2、电动汽车,新能源国家政策标准

3、分析与燃油车与电动车的发展趋势

4、中国二三线市场对电动车的需求分析

5、电动车的国家支持与战略规划

6、智能化、数据化、电动化、发展的趋势分析


第二章节:电动汽车销售技巧与沟通谈判能力提升

1、电动汽车客户资源管理

客户资源管理的工具表单分析

客户分类级别的标准(H\A\B\C级别解析)

客户的数据化整理与邀约技巧

客户全生命周期管理与工具解析

2、如何做好电动车客户的需求分析

为什么要做客户的需求分析?需求分析给我们销售提供了什么?

需求分析时应该什么时间节点展开

案例分析:需求分析表的设计

需求分析的技巧分析(望、闻、问、切的技巧)

冰山理论了解客户的肢体语言,从显性到隐性需求的挖掘

3、电动车客户的心理分析技巧与客户性格分类

案例分析:通过大家参与问题确定每组人员的性格

性格色彩与客户心理表现分析

主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格

客户的哪些信息可以展现性格优缺点

互动案例:现场模拟不同性格人的购车现象,深度解析

4、销售的谈判技巧与方法

什么时间节点与客户谈价格时机

客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格

价格战中的价值叙述与套餐式价格组合

与客户谈判时如何把握主动权,不同客户价格应如何谈判

谈判的心理素养培养与能力的提升


第三章节:电动汽车的市场开源活动与竞品策略分析

1、市场营销活动策划与执行

大篷车定展、巡展的活动设计

店头活动的设计流程与细节

客户的转介绍与维系技巧分析

2、竞品的对比与话术

电动汽车的竞品对比维度分析

车身与制造工艺的对比

续航里程与电机的对比

价格营销与服务核心对比

经销商的运营与实力对比

马诚骏的其他课程

课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
有需求找员培
-- 1000+实战师资团队 --
极速匹配师资,定制方案
ISO体系相关培训师
  • 杨松
    AACTP(美国培训认证协会)认证讲师
  • 杨俊杰
    资深礼仪培训师
  • 罗高见
    营销实战培训专家
  • 王春林
    国家资深职业顾问
  • 李建民
    资深战略与人力资源管理专家
  • 魏浩征
    注册国际高级人力资源专家
ISO体系相关内训课
ISO体系相关公开课

讲师内训服务流程

1
匹配师资
根据企业需求匹配最佳讲师课程
2
课前沟通
安排讲师与企业负责人课前充分沟通
3
确定课程
讲师根据课前调研确定大纲并经企业确认
4
制作物料
我方打印课程讲义、桌牌等课程所需物料
5
讲师授课
安排讲师到场授课,企业组织学员参加
6
课后服务
课后回访学习情况并持续服务
邀请马诚骏老师内训
下载课程大纲
提交成功,我们会尽快联系您!