课程对象：个贷客户经理
授课方式：方法学习+案例分析+实践分享
课程大纲：
一、针对城区商圈与商户的营销拓展
1.商圈的批量营销方法
1)“党建（双基）联动，精准营销”批量营销示例
2)普惠授信会与商户沙龙的组织流程
2.商户的市场开拓与交叉营销
1)商户开发中的常见问题
2)商户开拓中的五步工作法
3)针对商户的一对一开发与异业联盟开发
4)针对商户特性，不同金融产品交叉营销的顺序
5)商户外拓中的实战解析：微邮付、商户贷款与综合金融产品销售
① 微邮付与商户贷款的营销的营销技巧
② 针对优质商户的贷款营销话术
二、针对城区机关事业单位的营销拓展
1.机关事业单位营销怎么干？
客群定位-需求分析-产品选择-营销方法
2.进机关事业单位开拓营销的难点与现状
3.进机关事业单位开拓营销推进要点
1)事前三要点/事中两原则/事后两原则
2)公职贷产品的宣讲会怎么开？
4.机关事业单位的拜访技巧
5.机关事业单位的金融盈利模式转型
案例分析，以某机关的服务营销打开当地上下游产业链
三、针对农区的营销拓展--乡村振兴背景下的整村授信推进工作
1.整村授信不要执着于“整村授信”4字，“整村”不是重点，“授信”也不是重点；
2.以“乡村振兴、普惠金融、整村授信”，争取政府支持，夯实农区客户基础。
3.整村授信过程中，如何应对乡村的空心化？用信率如何提升？
4.基于特色种养殖客户资金节点特性的市场开拓
四、存量客户的营销拓展与交叉营销
1.按揭贷存量客户的深度开发与交叉营销
2.案例分析：某行针对按揭贷存量客户，进行消费贷的交叉营销流程与话术
五、互联网时代背景下进一步拓宽邮储银行个贷业务的新场景
场景1：“智慧菜场”场景
1.浙江某地农商行智慧菜场建设案例
2.智慧菜场的产品切入
3.广东某邮政扫码付业务拓展的案例分析
4.智慧菜场建设同时打通商户与居民客户
场景2：“物业缴费”场景
1.山东某地农商行物业缴费案例分析
2.支行层面如何通过物业缴费项目实现针对小区居民的综合业务营销
课堂演练：还有哪些我行可以切入的新场景？
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