课程大纲：
一、理财经理的三大痛点
1.客户数量多，时间精力有限：二八法则凸显
2.业绩指标多，难以做到面面开花
1)客户指标与管理总资产
2)中间业务收入指标与客户池建立
3.产品转型快，专业底蕴跟不上
二、理财经理的十大营销工具解析
1.十大营销工具之一：一张图讲清楚资产配置理念
通关练习：资产配置图解
2.十大营销工具之二：高效邀约之电话约见PBC法则
实战练习：电话约见由头研讨
通关练习：不同由头电话约见话术编写与演练
3.十大营销工具之三：金融产品营销TIP法则
实战练习：不同市场事件下的TIP话术编写
4.十大营销工具之四：KYC之FORM法则与八个黄金话术
通关练习：FORM信息了解沟通话术演练
5.十大营销工具之五：需求探寻GAP与SEE法则
6.十大营销工具之六：方案呈现之FABEDS与异议处理之HAAC原则
通关练习：重点产品FABEDS话术编写与通关
通关练习：典型产品HAAC异议处理话术编写
7.十大营销工具之七：权益类基金销售垫板解析
8.十大营销工具之八：保障保险之人生草帽图与组合营销图解析
9.十大营销工具之九：资产配置检视与建议书制作
10.十大营销工具之十：微信朋友圈手账制作三步曲
实战演练：微信朋友圈手账制作练习
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