【课程收益】
1、学习销售团队管理推动的方法和技巧；
2、掌握激励销售队伍的基本原则和实用方法。
3、学习如何提升销售队伍的执行力；
4、了解团队管理过程中沟通技巧，建立和谐团队；
5、销售团队人才培养与梯队建设方法。
【课程对象】销售推动部门的管理者、销售团队管理支持部门管理者
【课程时间1天
【课程老师】吴柏江
【课程大纲】
一、正确理解团队的概念
1、什么是团队
2、优秀销售团队的特征是有哪些
3、销售经理必须掌握的团队管理五要素
二、销售团队不同发展阶段的管理认知
1、新人阶段
2、适应阶段
3、优秀阶段
4、领袖阶段
三、如何做好团队目标管理与团队激励
1、什么是目标？
销售团队有责任制定目标
设定目标与执行相结合
目标达成的管理方法
目标未达成的管理方法
2、激励销售团队的四大核心原则
3、管理者激励团队常用的方法有那些
管理者经常使用的“激励因素”有哪些
如何在激励团队上做到“花小钱，办大事”
如何运用“无形激励”激发员工动力
制定激励政策的几个注意事项
如何宣导激励制度
练习与研讨
四、如何有效的提升执行完成相应的目标
1、什么是团队执行力
2、销售团队执行不力的五大原因
3、构成执行力的四大核心要素：目标清晰、责任明确、监督检查、及时奖惩
4、如何运用目标管理系统提升团队执行力
PDCA的应用
优秀员工的作用
如何做好团队建设的执行
高效团队的建导法
