课程目标：
成功的市场营销模式
成功营销的快速复制
营销制胜的策划与创意
企业市场定位与营销战略规划
客户消费心理学
新媒体营销
授课对象：
营销副总、总监、经理
课程大纲
第一讲成功的市场营销模式
“三高”营销目标的实现
“三高”：高销量、高利润、高形象
企业本质：创造价值与实现利润
三个喜悦：客户、销售与创意
二流成品能否实现一流业绩？
案例：主流的从众型消费-中国市场营销的转型期
市场营销模式：价格与价值
中国市场成功的营销模式
转型期的市场营销特点
中国市场未来营销模式的选择与创新
案例：江浙经济崛起的营销解读
第二讲 成功营销的快速复制
1.借鉴成功营销，提升营销实战能力
经验的积累与成功的借鉴
营销的中国之路
行业间的营销差距
全球只有一个乔布斯
案例：行销与营销
2.跨行业的营销经验研究
—互联网与传统行业的对比性研究
产品竞争时代
市场竞争的加剧与促销创意
渠道竞争与决胜终端
品牌竞争时代
案例：市场营销的解决方案
第三讲营销制胜的策划与创意
1.将先进理论转变为实用的营销战法
读不懂的“菲利普•科特勒”
产品观念到营销观念的跨越
全面营销观念对传统营销观念的挑战
适合中国国情的营销定义
案例：推销产品到营销策划
2.营销创意与顾客认同
营销与文化的趋同性
成功创意与少投入多产出
营销创意四部曲
如何把复杂事情简单化
案例：管理创意与营销策划
第四讲企业市场定位与营销战略规划
1.市场认知是营销战略规划的前提
市场竞争主体分析
中国企业特征分析
中国消费者特征分析
市场监管缺位（越位）情况下的战略选择
没有对错，只有输赢
案例：彩电市场竞争
2.企业定位是营销战略规划的路径
企业核心竞争能力评估
企业增长的四种模型
目标市场确定的基本模式
企业市场位置及相应的营销战略选择
案例：小型企业的市场突围
3.成功的企业营销战略规划
营销战略制定的基本方法
战略与战术的统一
战略制定过程中的专家作用
领导型企业的营销战略选择
案例：产品线管理与区域线管理
第五讲客户消费心理学
1.客户需要什么
产品价值到品牌价值的提升
客户价值的市场细分
如何提升产品附加值？
提升客户收益
案例：产品的概念竞争
2.客户关系强化的行为路径
客户购买行为的四个步骤
如何实现持续的客户购买（回头客）？
让客户成为你的“粉丝”
不赚钱的业务做不做？
销售业绩下滑（增长）的原因深度剖析
案例：面对拒绝你的客户
第六讲基于互联网的新媒体营销
新媒体的概念与特征
多媒体营销时代已到来
多媒体营销时代的传播法则
多媒体营销传播的制胜之道
如何用多媒体营销方式吸引消费者
创新思维与新媒体营销策划
命名与产品组合优化策划：心理冲击
营销广告策划：竞争利器
营销推广策划：低成本传播
营销资源整合策划：联盟的力量
互动电视营销策划综合实战
新媒体时代企业公关的危与机
网络推手和网络炒作事件
营销变革与新媒体营销
新媒体时代的整合营销
张老师
张斌 传统企业互联网升级转型实战专家
资历背景
终生领导艺术管理学院培训讲师
中国人民大学商界领袖学堂教授、高级营销咨询顾问师及培训师
清华大学总裁俱乐部教授
北京大学经济学院研究员、北京大学经济学院研究员、EMBA教授
曾任世界知名企业飞利浦公司家庭小电器华中区经理、摩托罗拉公司高级销售经理、深圳晟讯网络技术有限公司总经理、中华创业网CEO、伟易达（中国）公司市场总监
授课风格
通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉管理精妙，掌握管理工具及技术，了解优 秀企业成功之道。授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。
授课经验
曾为李宁公司、TCL通信、台北银行、天津泰达、广东移动通信、中国联通等提 供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目. 借助对企业经营管理、企业文化战略规划、营销学、人才培育、心理学、成功哲学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的管理哲学和方法。移动公司（辽宁省、黑龙江省、江苏省、山东省、江西省、安徽省）……
