韦东老师
20年华为工作经验
前华为大学金牌讲师
前华为某系统部部长
前华为某大国代表处公共关系部部长
前华为某跨国电信运营商集团客户部部长
讲师简介
韦东老师2000年加入华为公司，是华为公司早期的海外市场拓荒者，作为首批华为海外市场拓展人员，韦东老师在埃及，日本，新加坡等国家精耕细作，以多种角色参与过多个公司级重大项目，包括客户关系拓展，竞标，商务谈判，合同签署与交付履行，为华为海外市场的从0到1再到100的跨越式发展做出了重要贡献。
20年的华为经历中，他见证了华为公司的快速发展，其业务岗位从销售总监到系统部部长，公共关系部长等，参与过多个华为公司海外核心项目，代表华为公司签署多份战略合作协议，为华为海外市场拿下大量的销售合同。
在华为市场销售工作中，他持续研究业界领先的B2B销售理论，并合自身的实践，总结出一套自己的大客户销售方法论。他认为，销售的本质与核心，是通过有效沟通，改善人与人的连接，满足客户需求，最终帮助客户获得成功。
利用自己多年的市场及海外经验，以及幽默风趣的授课能力，韦东老师一直致力于华为管理知识的积累，分享与传播。多次获得华为内部优秀讲师称号， 2019年获得华为大学金牌讲师荣誉称号。韦东老师在离开华为公司之后，继续被华为大学返聘，是华为大学的高级讲师，讲授《以客户为中心的宣讲》，《客户沟通与拜访》等多门课程，满意度均在97%以上。
韦东老师凭借他在销售工作中丰富的经验和深厚的积累，为广大企业客户持续提供培训及咨询服务，如三和国际，融创集团，上海银行深圳分行，矽能科技，华董汇，格美特集团，福州福诺，蘑菇财富，笔记侠，秀博基因，网龙，中德睿，常青商学，中国标杆企业俱乐部，时代华博返聘7期以上，卓越商学返聘15期以上等等，受到客户的一致好评。
主讲课程
《大客户销售》系列课：醇销售技巧，企业如何做好大客户销售管理，客户关系体系构建，销售项目跟进
《海外市场开拓与销售体系搭建》：中国企业如何走向海外，开拓海外市场，建立海外销售管理体系
《跨文化沟通与交流》：如何解决文化差异问题，如何快速适应海外的工作环境。
企业培训咨询案例
新华三集团浙江办、河南代表处、安徽代表处——《大客户销售技巧》
新华三集团陕西代表处——《高效客户拜访与商务礼仪》、《高效沟通与识别商机》
新华三集团北京代表处——《高效沟通与识别商机》
新华三集团武汉代表处——《营销演练与客户关系》
华润三九医药股份有限公司——《市场营销管理》
中金岭南——《向华为学习大客户销售》
中建四局——《商务谈判+招投标》、《大客户维护和客户关系管理》
新疆黑色生态科技股份有限公司——《大客户营销》
宁德时代——《以客户为中心的销售能力建设》
艾比森——《销售项目运作》
中石油——《政务礼仪》
好博门窗——营销辅导项目
湖南裕能——营销咨询项目
……
授课风格
韦东老师授课风格幽默风趣且娓娓道来，并且擅长引导和提问启发，授课过程中既注重理论知识的讲解，同时又十分擅长结合自身的经验以及大量的案例帮助学员更深入理解。
并且老师非常以客户为中心，对于学员的困惑和提问都极具耐心，且能给出具有启发性和借鉴意义的解答，因此老师在授课过程中所传递出的真诚和专业都受到学员的一致好评。
辅导客户
华润三九、中金岭南、宁德时代、艾比森光电、传化集团、中石油、新华三多地代表处、法本电子、怡合达、联影医疗、固芯能源、巨烽显示科技、中车电力、好博门窗、中建、黑色生态等众多不同行业的客户。
