课时：1天
主讲：曹恒山
授课12年 资深实战派销售培训专家
全国百强老师
全国百强老师
十大销售培训师
中国高级注册培训师
国家二级心理咨询师
美国NGH催眠师
全国优秀青年经管作家
江南大学商学院企业家辅导员
无锡作家协会会员
授课对象：全体销售、管理者
课程收益：
1、了解催眠的基本概念
2、学习基本的催眠技巧
3、学习如何将催眠技巧运用到销售中，让客户快速成交。
老师主要著作：《享受拒绝》、《销售这样说才对》、《我适合做销售吗？》、《谁懂客户谁拿订单》、《我的第一位销售教练》、《我的第一本销售工具大全》、《林妹妹升职记》等等
课程大纲：
一、催眠的概念
催眠的历史与由来
催眠就是对潜意识的暗示。
向潜意识发出指令，让潜意识接管身体，并听从你的指挥。
潜意识与主意识
课堂互动：集体催眠
课堂互动：集体催眠
一级催眠度测试
二级催眠度测试
三级催眠度测试
游戏：用自我催眠技巧划圆圈
二、催眠基本技巧：
1、呼吸放松法
2、扫描仪法
3、楼梯下沉法
4、阳光滋养法
三、催眠术在销售中的应用
1、制作“心灵扳机”
2、提问技术
3、信任的建立
4、坚毅的眼神
5、温柔的话语
6、肢体语言的配合
7、道具的配合
8、催眠引导词的运用
9、自我催眠
四、催眠式成交
1、夸赞技巧
PMP法则
夸赞的六个关键技巧
不同的年龄夸赞技巧
不同性别夸赞技巧
2、共情技巧——同理心
共情话术
3、仿效技巧
声音仿效
肢体语言仿效
爱好习惯仿效
穿着仿效
4、从众销售法（牧群理论）
5、痛苦制造法
挖掘痛点
6、愿景描述法
三果法则——成果、效果、后果
7、YES策略
设计6YES话术
8、暗示策略
故事：一份高智商名单
现场角色扮演互动练习
