《销售必学的性格分析术》
1 主讲老师：曹恒山
专业授课12年 资深实战派培训专家
全国百强老师
全国百强老师
中国高级注册培训师
国家二级心理咨询师
美国NGH催眠治疗师
四型人格创始人
全国优秀青年经管作家
江南大学商学院企业家辅导员
无锡作家协会会员
老师主要著作：《林妹妹升职记》、《享受拒绝》、《销售必学的性格分析术》、《销售这样说才对》、《我适合做销售吗》等等。
选择曹老师的四大理由：
1、经验丰富
曹老师有着长达13年的讲课经验，曾为400多家企业授课、其中30家企业担任常年咨询顾问辅导老师。
2、风趣幽默
曹老师主张“快乐学习”，课堂没有填鸭，只有是欢乐、活泼、游戏、故事、讨论及情景演练，使学员在轻松幽默的氛围中学习，让学习过程快乐而有趣。
3、注重心理学研究
曹老师从06年起就开始潜心研究心理学，始创“四型人格”，同时还学习了催眠技巧，并将催眠与心理学运用到了职场沟通与人际交往中，帮助了很多企业员工转变心态，重获新生。
4、学员评分高
由于曹老师课程“干货”接地气又风趣幽默，所以课程满意度非常高，学员平均打分在97%以上。
2 项目背景
l销售是一门艺术，需要摸透客户心思，需要投其所好。但我们怎么能知道客户到底“好”在哪里呢？“谁懂客户，谁拿订单”，用性格分析术解密其中道理！
3 培训对象
l销售精英、销售经理、总经理
4 培训收益
l学习性格分析术，了解自己做销售的优缺点及改正方法
l学习如何通过行为举止、习惯爱好判断客户性格
l了解了客户不同的性格，如何进行针对性的沟通
5 培训时间标准课时1天6学时
6 课程大纲（具体内容根据实际需求和调研结果调整）
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模块 |
内容
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模块一
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暖身破冰
1、空杯心态
2、你对你的过去满意吗？
如果你用过去的方法做未来的事，结果一定和过去是一样的。——曹恒山
3、学习是为了什么？
你可以对学习说不，但你无法阻止你的竞争对手学习。——杰克•韦尔奇
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模块二
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第一篇 解读性格性格自我测试问卷
第一节、 天马行空的孙悟空——力量型
第二节、 活泼多嘴的猪八戒——表现型
第三节、 与世无争的沙和尚——和平型
第四节、 喋喋不休的唐三藏——完美型
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模块二
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第二篇 自我分析
很多销售员都很纳闷，不知道自己这样的性格做销售有什么优劣势，性格解析可以告诉你一切！
1、 我适合做销售工作吗？
2、 力量型的我如何做得更好
3、 活泼型的我如何做得更好
4、 和平型的我如何做得更好
5、 完美型的我如何做得更好
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模块三
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第三篇 如何判断客户性格
不同性格的客户所需要的沟通模式是不一样的，但我们又怎么判断客户的性格呢？
1、 如何判断力量型客户 （办公室布置、行为、举止、爱好、习惯、穿着、字迹）
2、 如何判断活泼型客户
3、 如何判断和平型客户
4、 如何判断完美型客户
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模块四
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第四篇 不同的沟通模式
知道客户的性格就明白了其“好”在那里了，就可以“投其所好”拿下订单了！
1、 如何搞定力量型客户
2、 如何搞定活泼型客户
3、 如何搞定和平型客户
4、 如何搞定完美型客户
马斯洛：改变性格，你的人生跟着改变！
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