《销售教练技术领导力-2天》
【课程特色】
保证销售商机管道的健康与成长。
集中时间与资源在异常商机，从而带来更深入的洞察力，更多的教练式管理机会，和更恰当的行动。
将销售团队的注意力和精力从只关心指标和上级的指示，更多的转向关心如何解决客户问题，满足客户需求。
在整个销售组织中建立教练与辅导的文化与实践。
有效利用销售团队的时间，精简销售会议，把更多的时间留给与客户沟通。
【领导销售部门常见的困难】
如何提高员工执行力?
如何提高员工的主动性?
如何有效激励员工?
如何与其他部门协调?
如何提高团队的销售能力?
如何管理好销售漏斗里面的重大商机?
如何有效的达成销售预测?
如何提高销售例行会的效率?
【课程收益】
提高销售部门领导的管理绩效。
分析商机管道是否健康，并采取措施保证商机管道的健康与增长；
针对销售商机中异常情况与问题，深入分析其原因，并提供有效支持；
运用教练式管理提升销售人员的能力及业绩；
提升召开销售周会的效率与有效性；
应用销售方法论(SSM)和销售领导力(SSL)中所谈及的流程、方法和工具来制定销售行动计划并贯彻执行。
为销售部门领导的职责树立标杆，简化领导的工作量。
【课程对象】
政府、企业B2B销售工作经验的销售部门管理者，售前支持技术部门管理者，项目实施部门管理者。
【课程长度】
2天
【课程大纲】
单元：销售漏斗诊断
运用销售漏斗来诊断区域中的销售状况
· 从战略和战术上来分析并评估区域内的销售状况；
· 根据既定的销售目标和其他的衡量标准来评估业绩；
· 明确异常的销售状态。
销售部门案例简介
· 如何向你的上级主管汇报你所负责区域和销售人员的销售漏斗健康状况；
· 分析每一位销售人员销售漏斗健康度；
· 析每一位销售人员的异常商机情况。
|
Component Specialist ID
| Value
| Count
| Value
| Count
| Value
| Count
| Value
| Count
| Value
| Count
| PipelineValue
| PipelineCount
| ValidatePipeline Yield
| Total Yield
| 宋功名HOUSTON
| 3400
| 8
| 2072
| 7
| 530
| 3
| 109
| 1
| 1602
| 11
| 7713
| 30
| 2467
| 2807
| 惜春ECKLES
| 376
| 2
| 918
| 4
| 240
| 2
| 389
| 2
| 26
| 1
| 1949
| 11
| 667
| 705
| 林冲BALLOT
| 3034
| 10
| 1988
| 5
| 631
| 4
| 268
| 2
| 159
| 2
| 6080
| 23
| 1173
| 1476
| 阮小三GENRETTE
| 1875
| 8
| 1340
| 3
| 120
| 1
| 300
| 2
| |