存款组织能力提升方法与技巧
三个组织存款实战案例互动分析与启示
一、 存款业务发展营销面临形势
1、 存款发展当前现状
2、 存款发展面临挑战
3、 存款发展未来趋势
二、 存款业务发展营销影响因素
1、 存款业务发展的宏观营销影响因素
2、 存款业务发展的客户营销影响因素
3、 存款业务发展的银行营销影响因素
三、存款业务发展营销良性要求
1.协调性要求：三个方面存款协调
2.稳定性要求：二个方面存款稳定
3.多样性要求：四个方面存款多样
4.持续性要求：三个方面存款持续
5.营利性要求：二个方面存款盈利
四、良性存款业务发展模式的增长
1、 由主要依靠授信吸存增长转变
到授信吸存与服务吸存结合增长
2、由主要依靠关系吸存增长转变
到关系吸存与业务吸存结合增长
3、由主要依靠个人吸存增长转变
到个人吸存与组织吸存结合增长
4、由主要依靠被动吸存增长转变
到被动吸存与主动吸存结合增长
五、存款业务发展营销方法创新
1、授信吸存：六种授信吸存实战方法
2、理财吸存：三种理财吸存实战方法
3、结算吸存：五种结算吸存实战方法
4、价格吸存：三种价格吸存实战方法
5、产品吸存：四种产品吸存实战方法
6、服务吸存： 六种服务吸存实战方法
7、知识吸存： 二种知识吸存实战方法
8、合作方案吸存：十五种合作方案吸存实战方法
9、同业合作吸存：十种同业合作吸存实战方法
10、系统合作吸存：二种系统合作吸存实战方法
11、滚动开发吸存：二种滚动开发吸存实战方法
12、感情关系吸存：五种感情关系吸存实战方法
13、资产管理吸存：四种资产管理吸存实战方法
14、公私联动吸存：四种公私联动吸存实战方法
六、存款业务发展营销管理创新
1. 实行存款贷款自我联动增长制度
2. 实行授信项目存款产出预评制度
3. 实行授信资源存款产能考核制度
4. 实行客户存款贡献分析评价制度
5. 实行存款专项活动重点推进制度
6. 实行存款流动红旗制度
7. 实行存款贡献积分制度
8. 实行存款团队开发制度
9. 实行存款费用挂钩制度
10.实行存款考核激励制度
七、不同种类存款营销差异对策
1、个人客户存款营销重点对策
2、企业客户存款营销重点对策
3、事业客户存款营销重点对策
4、政府客户存款营销重点对策
5、信贷客户存款营销重点对策
6、同业客户存款营销重点对策
