业务创利能力提升方法与技巧
三个创利案例分析与启示
一、利润增加基本途径
1、利润基本构成因素
2、利润中心分类构成
3、利润增长基本途径
二、当前利润增长挑战
1、经济减速带来利润增长的挑战
2、规模约束带来利润增长的挑战
3、利差收窄带来利润增长的挑战
4、资产不良带来利润增长的挑战
5、同业竞争带来利润增长的挑战
6、成本增加带来利润增长的挑战
三、利润增长经营策略
1、最优选择：低进高出创利经营策略
2、第二选择：低进中出创利经营策略
3、第三选择：高进高出创利经营策略
4、第四选择：平进平出和高进低出但总体有利润创利经营策略
5、不可选择：平进平出和高进低出但总体无利润甚至亏损创利经营策略
四、实施利润增长对策
1、创造多种创利模式
2、创建多条增利渠道
3、提高资金定价水平
4、强化成本控制能力
5、加强交叉销售能力
6、加强增利绩效管理
五、创造多种创利模式
1、 规模扩涨型创利模式
2、 综合经营型创利模式
3、 流量扩大型创利模式
4、 成本特低型创利模式
5、 收入特高型创利模式
6、 质量提高型创利模式
7、 资源整合型创利模式
8、 集约经营型创利模式
9、 创新特色型创利模式
10、 跨界经营型创利模式
六、创建多条增利渠道
1、新客户增利渠道
2、新业务增利渠道
3、新人员增利渠道
4、新机构增利渠道
5、新合作增利渠道
七、提高资金定价水平
1、提高负债资金定价水平
2、提高资产资金定价水平
3、提高内部资金转移定价水平
八、强化成本控制能力
1、强化付息成本控制能力
2、强化费用成本控制能力
3、强化损失成本控制能力
4、强化税务成本控制能力
九、加强交叉销售能力
1、交叉销售基本概念
2、交叉销售基本目标
3、交叉销售范围种类
4、交叉销售模式选择
5、交叉销售先决条件
6、交叉销售实施过程
7、交叉销售营销方法
十、加强增利绩效管理
1、加强增利绩效目标精细管理
2、加强增利绩效过程精细管理
3、加强增利绩效结果精细管理
