《利润倍增：阿米巴模式体系化构建实务》纲要
【模块】模块一：习以为常：熟视无睹的问题与发展挑战
模块二：知其所以：从定义理解，到特点与原理
模块三：案例借鉴：标准产品企业怎么做的：一汽铸造
非标产品企业怎么做的：合心机械
离散制造企业怎么做的：人民药业
商业领域企业怎么做的：欧亚商业
模块四：“方法论”：“1+3+6+6”高屋建瓴预先设计
模块五：落地应用：一学就会的“7要点+6工具”
【时间】2天/期
【学员】董事长/总经理/企业实际控制人/股东等
【收益】五大收益（侧重实效）
直击痛点和问题：从习以为常的，熟视无睹的浪费、成本、问题中跳出来，找到利润真正的主人；
是什么有啥好处：阿米巴模式到底是什么？导入阿米巴经营模式究竟能给企业带来什么好处？
别的企业怎么做的：四类企业案例参考：标准产品企业怎么做的？非标产品企业怎么做的？离散制造企业怎么做的？商业连锁门店怎么做的？
有什么指导方法：落地应用的方法论，比如落地原则，导入阶段与内容，预先设计的方法等；
落地要点与工具：一学就会的“落地7大要点”，以及实际应用的“6大工具”。
【方式】
系统讲授50%+互动研讨50%（案例教学+实操演练+方案辅导）
【老师】关彬
l原稻盛和夫系统核心助手，原京瓷访问学者
l曾任高丽制钢、中兴精密、九州通医药等核心高管
l清华、北大客座教授
l吉林大学管理学院兼职教授
l《从德鲁克到稻盛和夫》、《利润为王-阿米巴经营落地辅
导手册》、《阿米巴经营》丛书及知识光盘作者。
【纲要】
模块一：习以为常：熟视无睹的问题与发展挑战
1、“两大效率”互为支撑
l结构效率
l运营效率
2、“六大问题”熟视无睹
l关于成本：责任成本、沉没成本、极限成本、标准成本
l关于绩效：现有绩效困局的突破
l财务核算与业务核算的困局
l关于西方管理的迷惑
l管理与经营透彻理解
l经营意识与经营行为
3、突破现有不足
l管理思维为主，经营思维不足
l领导经营为主，员工参与不足
l集权管理为主，平台搭建不足
模块二：知其所以：从定义理解，到特点与原理
1、降本增效靠什么：
阿米巴经营模式就是最好的降本增效的利器
l阿米巴经营的理解“稻盛说”
l阿米巴经营的理解“企业说”
l阿米巴经营的理解“老师说”
2、学会原理好做题：
阿米巴经营模式的基本原理的“1、2、3、4”
l“1”：独立核算
l“2”: 两条线核算
l“3”: 三个关键节点
l“4”: 四算
3、打好基础盖高楼：
阿米巴经营模式的基本特点“1、2、3、4、5、6”
l“1”: 财务核算--经营核算
l“2”: 每月经营--每日经营
l“3”: 模糊经营—精准经营
l“4”：老板经营—全员经营
l“5”: 整体利润—模块利润
l“6”：自我核算、独立核算、利润牵引
4、阿米巴经营模式能帮助我们解决：
l把利润作为一个撬动业绩成长的支点请君入瓮
l建立一批能每天体现部门贡献的现场“记分牌”
l建立一条广大员工的从现场到市场的“经营线”
l建立一个有清晰责任主体经得起考核的经营网
模块三：案例借鉴：别的企业阿米巴到底怎么做的？
1、标准产品制造企业怎么做的：中国一汽有色压铸厂，利润逆袭25倍的奥秘
l 导入的3个重要阶段，每段具体怎么做的？
l 如何确定自主经营体（组织怎么划分的？）
l 如何进行自主核算（自主经营体怎么算账？）
l 日常如何进行自主经营从而取得利润的25倍逆袭？
l 如何进行激励的？有什么配套措施？
2、非标产品制造企业怎么做的：合心机械，利润逆袭6倍的奥秘
l组织和业务低效，如何突破困局？
l组织功能重新设计，带来经营局面焕然一新
l结合非标产品特点，独特的项目制经营报表的设计
l成为吉林省工信厅“阿米巴模式”全省推广的标杆企业
3、离散制造企业怎么做的：中药企业-人民药业增量利润增长亮点
l离散制造的难点怎么突破？
l内部交易模式的突破性设计
l内部交易价格的玄机
l增量利润如何实现“从0到700万的突破”？
4、商业连锁企业怎么做的：欧亚商业连锁试点门店如何实现销量和利润倍增？
l总部与门店的“量子纠缠”
l总部功能的再理解与新定位/门店业务模式的新调整与新定位
l“倒三角”型组织创新带来销量和利润在同比/环比上的倍增
5、上述四类企业案例阿米巴经营模式导入的智慧借鉴
模块四：“方法论”：“1+3+6+6”高屋建瓴预先设计
1、一套原则
l强制管理在先，自主经营在后
l工作提质量，员工得实惠，公司提效益
l事先设计，事中控制，事后评价
2、三个阶段
l“理念导入”阶段：该做什么？
l“体系构建”阶段：该做什么？
l“试运行/正式运行”：有效运行的要点
3、“六盘”设计
l盘组织
l盘人员
l盘资产
l盘文化
l盘测算
l盘成果
4、“六定”设计
l定实施计划
l定组织归口
l定收入模式
l定利费模式
l定定价方法
l定应用政策
* 上述方法论，课程中具体展开。
模块五：落地应用：一学就会的“7要点+6工具”
1、落地应用七大要点
l主体归位：找到利润的主人（自主经营体的组织设计）
l自主经营：人人成为经营者（从独立核算到自主经营）
l经营会计：人人心中有本帐（从“算数到算账”的经营）
l内部交易：人人都关心利润（市场化核算，利润牵引）
l业绩改善：效益从改善中来（会算、会看、会干、会改善）
l配套机制：公共监督人人促进（业绩质询会等配套机制）
l激励赋能：压力与动力（赋能给动力，施压给突破）
* 上述七大要点，课程中会逐步展开更详尽的应用内容和手段。
2、落地应用六大工具
l应用工具一：“责任中心制”的绩效突破
--“利润部门”考核什么？管理什么？
--“服务部门”考核什么？管理什么？
--“公共服务部门”考核什么？管理什么？
l应用工具二：“经营会计”的核算与交易
--“经营会计”构成与逻辑
--内部定价/费用分摊方法与原则
l应用工具三：“收入最大化，支出最小化，时间最短化”
--什么是“收入最大化”？
--什么是“支出最小化”？
--什么是“时间最短化”？
l应用工具四：客户化经营
--客户化经营的四个段位
l应用工具五：“寻找利润区、设计利润区、重构利润区”
--寻找利润区：现有业务基础上寻找
--设计利润区：新增利润业务的设计
--原有组织和业务，与期望的组织和业务之间的调整与优化
l应用工具六：激励发展的四种设计
--跟“钱”有关的设计
--跟“成长”有关的设计
--跟“福利”有关的设计
--京瓷人事制度设计案例学习分享
增值服务：私董会模式深度交流（看课程时间进度而定）
聚焦：实践误区
l企业阿米巴实践中的实操问题
l创新经营企业的疑难杂症交流
l课堂其他问题现场答疑与交流
