讲师：顾闻知老师
时间：1天（6小时）公开课
授课风格：实战+互动案例研讨
源自企业的实际案例，贴近实战的课堂练习，小组讨论，学员发表，讲师点评，符合成人学习特点的分组互动教学方式。
第一讲 温故知新～采购建立评价体系的重中之重
1.供应商评价体系建设的关键性探讨～智能化的会员制评价体系！
2.搜商，评标，验收三大流程与供应商会员建设的重点？
3.技术，商务，价格三大评分与供应商会员建设的重点？
4.六大评估建立及应用－SQCFDA
S speed 速度成本，技术研发认证与开模前置周期
Q quality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗
F flexibility 建立寄售或VMI的配合度，安全库存建立能力
D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期
A aftermarket service 8D罚扣款的配合度，重返工的配合度…
第二讲 对合同条款理解，问题应对及规避法务风险
1.认识合同的本质和风险规避
2.合同的表现形式/合同的条款
3.合同关系不涉及第三人原则
4.支付条款重中之重探讨
5.合同变更与转让
6.一系列最典型合同(契约)关系
现货交易
定期合同
可撤消合同
定额合同
合作伙伴
合资企业…
第三讲：三十多条标准合同条款结构的重点提示
1.前数第二篇章的重点-询报价与支付的关键
2.倒数第二篇章的重点-交货服务实施的关键…
第四讲：几个重要必备的合同附录-规避两造间风险
1.flexibility& Liability-何谓弹性保障？
2.预测或订单库存备料的承诺％与时幅管制
3.交货品质管制的说明＋均质定义合理解释
4.规避现金购买的三角贸易技法探讨
5.3个常见的质量风险与其对策-合同保护措施…
第五讲 QNA合同关键问题探讨
1.合同管理对费用控制的基础是来至于？
2.依据《合同法》,当合同的双方当事人混同一人时,合同应当怎样？
3.啥情况你可以决定终止合同？啥时候更换供应商最好？
4.简易快速认识INCOTERMS（国际贸易术语解释通则，如FOB），哪种最常用？
5.卖方因仓库失火, 全部货物被烧, 能否主动撤消合同？
6.询价报价有几种形式？两段式报价的杀价破局技法？三段式报价的杀价破局技法？
7.集中采购与分散采购的分别？
8.合同风险与谈判策略运用重点提示
合同变更的谈判策略重中之重
合同终止的谈判策略重中之重
一对多家签定合同应注意的防范措施关键
高阶采购降本～规避现金购买的三角贸易技法探讨…
