市场竞争战略
一、市场细分概论
1、市场营销策略的发展阶段
大量营销阶段；
差异化营销阶段；
目标市场营销阶段；
2、市场细分的客观基础
3、市场细分的作用
Å 分析市场时机，开拓新市场；
Å 集中企业资源，投入目标市场；
Å 有利于企业制订适当的营销策略；
二、市场细分的标准和原则
（一）市场细分的标准；
（二）市场细分的原则；
可衡量性；
可接近性；
有效性；
三、目标市场的选择
（一）评估细分市场
市场的吸引力——竞争环境分析
# 同行业的竞争者
# 潜在的竞争者
# 替代产品
# 购买者的讨价还价能力
# 供应商的讨价还价能力
（二）目标市场范围策略——如何界定业务或生意
产品/市场矩阵
1、产品/市场集中
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择性的专业化
5、目标市场包括整个市场
（三）市场细分化策略
无差异的营销策略；
差异化的营销策略；
集中性的营销策略；
三、产品定位
（一）定位的含义；
（二）定位的特点；
（三）定位的步骤；
四、分析竞争优势的工具——价值链
现代企业运营图分析
