讲授专家：黄凤宇
培训对象：销售管理人员、主管、经理、总监等
课程时间：1天(6小时）
课程背景：
一支优秀的销售团队具有超强的执行力，能打胜仗，能完成公司给予团队的目标，获取收入和利润，在任何一家公司都有举足轻重的作用。然而，目标应该如何设定，团队该如何围绕着目标来做事情，销售人员又该怎样对待自己的目标呢？你的公司会不会也被这些问题所困扰：
1、 员工没有执行力，交代的工作总是不愿意做还有总总理由
2、 员工没有上进心，总是当差不多先生
3、 员工技能总是提升不上去，教了N遍也学不会
4、 员工开始的时候还是记得目标的，后来也就那么回事了
5、每到月底的时候，管理者就成为最“忙”的人，客户都是要管理者自己谈
……
这些问题经常把我们弄得精疲力竭，每天都在忙于各种问题的“救火”中……本课程致力于帮助管理者分析解决这些问题。
本课程亮点：
领先性与针对性：课程所涉及的主要方法论和工具均来自阿里巴巴中供销售铁军、猪八戒网络销售部门等当前正在使用的管理方法，并结合讲师自己在销售和销售管理过程中的10多年经验，做了充分的提炼和精简。
实战性与互动性：课程采用互动与案例教学，对案例进行分析，开拓学员的视野，避免枯燥的理论宣讲，增加趣味性和参与性，从而加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。
课程收益：
培训完结后，学员能够：
知道管理团队目标如何设定。
如何分解团队目标
围绕着目标落地应该做哪些事情
团队成员如何实现自己的目标
课程大纲：
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单元 |
大纲
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内容
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效益
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单元一
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团队的目标管理
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1、 案例：如何完成一个阶段性目标
2、 目标设定与分解
3、 意愿的激发
4、 给方法、资源
5、 盯过程
6、 结果性考核
7、 激励（P\D\C\A）
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如何达成一个阶段性的目标
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单元二
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管理者思维的培养
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1、 全局思维
2、 业绩思维
3、 问题思维
4、 过程管理思维
5、 团队制胜思维
6、 沟通思维
7、 结构化思维
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培养管理思维
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单元三
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打造有战斗力的团队
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1、 讨论：高效团队的基本特征
2、 共同的目标设定与分解
3、 营造良好的氛围，建设“人情味”的团队文化
4、 激励的几种方法
5、 如何让员工在团队里有存在感
6、 几种员工的辅导与处理（野狗、黄牛、明星、小白兔）
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如何打造有战斗力的团队
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单元四
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销售人员如何达成自己的目标
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1、 如何看待目标
2、 如何科学的分解目标
3、 如何把目标转化成销售动作和流程
4、 如何提升自己的销售技能
5、 如何激励自己
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销售人员如何完成自己的销售目标
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单元八
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总结
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6、 学员疑难问题解答
7、 小组优秀案例分享
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答疑优秀案例分享
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