互联网时代金融业（银行）商战新兵法:生态战的势、道、术
思考的两条主线：
其一、跨界学习
跳出金融看金融、跳出金融学金融、跳出金融干金融
其二、取势、明道、优术
------《长江商学院》校训
第一篇 势——取势，方可因势而变
⊙环境、客户、对手、商业模式、竞争格局等正在发生什么变化？
⊙当前对我们银行业存在哪些重大挑战与机遇？
⊙当前面临哪些“风口”？
⊙当前对我们银行业存在哪些重大挑战与机遇？
⊙当前面临哪些“风口”？
势一：外部经济环境已发生根本性逆转。
势二：生态系统竞争时代已经迅猛来临。
势三：互联网金融让我们面临空前巨变。
势四：电商与信息化时代扑面而来。
势五：移动互联与O2O时代正呼啸而至。
势六：新新人类、吊丝逆袭等渐为主流。
势七：去中心化已经成为管理日趋主流方式
势八：银行业的下半场之变
势二：生态系统竞争时代已经迅猛来临。
表现特征：
世界是平的——行业边界正快速消融，“跨界”无所不在。
商业模式发生根本性变化——生态战正快速改变传统规则。
开放式战略正发挥巨大的“核”威力
未来地位取决于你在生态的地位
这个世界，已经进入“打劫”与“打群架”的时代
案例1：京东——“乡村推广员”（浙江富阳 桐庐）
案例2：阿里——“村淘合伙人“（农村淘宝2.0版）
给银行业带来的变化：
我们在固守“铜墙铁壁”般边界的同时，
却承受者边界外巨头的跨界猛攻
就如当年我们在沉醉于“农业社会”封闭式、产品式、公司式的成功时，却忽视了“工业社会”的“蒸气机时代”正呼啸而至
究竟生态系统是个啥玩意？
生态系统有哪几个核心特征？
生态系统竞争的前世今生是什么？
生态系统为什么有超级巨大的威力？
生态系统竞争将对银行业产生什么深远影响？
生态系统构建”四板斧“ ：
建平台（抢入口）
聚用户
开放式
（重中之重、要中之要、难中之难）
广跨界
案例3：BAT 生态系统案例
第二篇 道——明道，方可走对大方向
选择，比努力更重要！
⊙定方向
⊙定战略，
⊙定原则
⊙定方向
⊙定战略，
⊙定原则
银行转型
应当首先彻底想清楚、想明白、想彻底、下决心的七道关键题
1、经营方向上：A、固守主业 B、跨界融合
2、经营模式上：A、公司 B、生态系统
3、平台思维上：A、封闭式 B、开放式
4、经营方式上：A、纯地面 B、地面+空中
5、经营策略上：A、单打独斗 B、异业结盟
6、经营工具上：A、传统手段 B、互联网金融
7、经营管理上：A、中心化 B、去中心化
想清楚这七个问题，也就实现了银行的“明道”
拘于金融看金融
拘于金融学金融
拘于金融干金融，
路，将越走越窄
跨界吧，银行！
跳出金融看金融
跳出金融学金融
跳出金融干金融
路，将越走越宽
双拳难敌四手
再强大的巨人，
也难敌群狼的持续进攻！
打群架吧，银行！
整合一切可以整合的资源
联合一切可以联合的伙伴
银行要成为区域的“武林盟主
案例4：平安的生态系统战略
第三篇 术——优术，方可实现大目标
最终，一切要靠实战来落地！
⊙文无定式、兵无定法
⊙没有最优、只有合适
⊙文无定式、兵无定法
⊙没有最优、只有合适
1.完善平台（抢入口）
完善物理平台
完善空中平台
完善金融覆盖
2.广聚用户
建议“广聚用户”采用的三大“杀手锏”
建议“广聚用户”采用的三大“基本原则”
3.开放融合——开放的原则，建议研读马化腾的《八项原则》
4.跨界整合
跨界方式跨界方向
跨界要求
跨界预计
