互联网金融及营销策略
主讲老师：刘华鹏
【课程收益】
（1）掌握互联网金融的概念、内涵外延、及商业上的价值
（2）掌握互联网金融的各种产品模式及各自的特点与发展趋势
（3）掌握互联网金融产品网络传播推广的基本思路和营销策略
（4）掌握银行获客拉新、用户留存、用户激活、用户转化的方法
（5）掌握银行新媒体内容运营、用户运营、活动运营的技巧和方法
（6）掌握通过公众号、朋友圈、朋友群、抖音等拓客的方法和技巧
【课程对象】
银行支行行长及以上、证券公司中高层营销管理人员
【授课见证】
工商银行、农业银行、浦发银行、兴业银行、华夏银行、建设银行、交通银行、邮储银行、广发证券、渤海银行、招商银行
【课程形式】
分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+
提问互动（大量随机提问）+角色扮演+现场策划（模拟）+分享总结
【课程大纲】（可根据具体情况略作调整和增删）
第一讲：互联网金融主要模式
（1）第三方移动支付
（2）网上营业厅与掌厅
（3）各种形式的网络贷款
（4）大数据金融与供应链金融
第二讲：互联网金融的他山之石
（1）平安银行互联网金融
（2）招商银行互联网金融
（3）农业银行互联网金融
（4）建设银行互联网金融
第三讲：互联网金融内容营销
（1）找话题：借话题传播
（2）抓热点：借热点营销
（3）傍大款：互联网KOL营销
（4）善娱乐：打造极致用户体验
（5）做海报：第一时间打动客户
第四讲：线上活动策划与拓客
（1）设定活动达到的目的
（2）确定活动的相关流程
（3）明确活动的关键节点
（4）活动参与感设计与优化
（5）线上活动拉新案例分析
第五讲：互联网金融渠道运营
（1）公众号软文传播拓客
（2）微信朋友圈互动拓客
（3）微信朋友群互动拓客
（4）头条抖音拓客营销技巧
（5）互联网新媒体沟通技巧
第六讲：金融用户运营与转化
（1）用户积分体系打造
（2）用户成长体系设计
（3）用户财富体系规划
（4）其他用户成交激励体系
（5）用户转化成交基本方法
