直播带货沙盘演练实操
主讲老师：刘华鹏（2天）
第一天：课程讲解，直播带货技巧
第二天：实训操作，直播带货沙盘与PK
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序号 |
行为/落地方式
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时 间
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第一天课程结束后，老师布置课后作业，为第二天直播做引流传播
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第二天最后的环节是分小组直播实战比赛，因此需要提前传播引流
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1
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早会及进一步明确当天的工作目标设
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9：00-9：30
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（1）辅导现场参与规则、积分规则
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（2）现场实训的相关内容，模块拆分
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（3）每个小组的目标设定与展示
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2
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分小组挖掘直播所要营销的产品的卖点+老师点评
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9：30-10：00
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（1）产品选型，选定需要营销的产品
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（2）产品的独特卖点和两点挖掘、如何呈现
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（3）组织产品直播大纲和关键话术
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3
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各组主播现场直播模拟产品塑造+老师点评
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10：00-10：30
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小组选定主播，直接试播，不断矫正产品表达方式
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4
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茶 歇
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10：30-10：45
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5
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分小组设计直播卖货开场破冰方案+老师点评
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10：45-11：15
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（1）根据课程讲解，选择直播开场方式
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（2）组织开场语言和话术、道具等
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（3）直播场景选择、服饰注意事项、状态调整
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6
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各组主播现场直播模拟开播破冰+老师点评
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11：15-12：00
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直接试播，指导不断矫正直播开场表达方式
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7
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午 休
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8
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学员对上午内容总结互动，按小组积分
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13：30-14：00
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目的是进一步巩固和加强直播破冰及产品塑造能力
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9
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分小组讨论3套产品营销方案+老师点评总结
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14：00-14：30
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（1）产品营销组合，产品卖货顺序
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（2）产品打折促销让利政策，吸引力法则
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（3）至少准备3套方案，以不变应万变
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10
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各组主播现场直播模拟产品营销成交+老师点评
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14：30-15：00
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（1）产品成交的六种方式及话术（课程中会有讲解）
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（2）用户心理判断、调整与成交前的铺垫小技巧
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（3）果断成交，成交后还要来个回马枪
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11
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茶 歇
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15：00-15：15
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12
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分小组进行完整的带货直播与PK
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15：15-16：15
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（1）1小时，直播带货全流程，现场实操
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（2）第一天做了宣传推广，此时直接面对客户直播
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（3）切记，不是模拟，是真实的面对客户直播
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13
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PK结果评估+老师点评+学员总结发言+颁奖
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16：15-17：00
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（1）分小组PK，每小组提前预定一个独立的空间
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（2）在线观看人数，满分20分
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（3）时间与流程把控，刚好完播，满分20分
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（4）直播过程中互动与氛围调节，满分20分
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（5）直播结束时意向成交客户与成交客户，40分
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（6）小组积分排名、点评、颁奖、分享 |
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