互联网精准营销与实践
主讲老师：刘华鹏
【课程收益】
（1）掌握互联网精准营销的概念、价值与普遍方法论
（2）掌握精准营销过程中目标用户需求分析、用户画像的方法
（3）掌握利用社群营销、短视频营销、直播营销精准获客的方法
【课程形式】
分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+
提问互动（大量随机提问）+角色扮演+现场策划（模拟）+分享总结
【课程大纲】
第1讲：互联网精准营销方法论
（1）互联网精准营销是回归本质
（2）从营销4P到4大解决方案
（3）互联网精准营销的战略路径
（4）互联网精准营销的内容系统
（5）互联网精准营销的六步法则
第2讲：从用户视角精准定位需求
（1）用户需要、欲望和需求
（2）用户不同层面的需求划分
（3）发掘客户需求的调研分析法
（4）避免调研陷阱与防范伪需求
（5）引导客户，创造需求，创造价值
第3讲：找准目标群，用户精准
（1）从消费心理角度划分客户群
（2）单用户标签与群体用户画像
（3）锁定目标客户群的方法与技巧
（4）发挥意见领袖(KOL)的影响力
（5）精准锁客必须打造私域流量池
第4讲：社群营销，指尖上的销售部
（1）优秀社群的五大构成元素
（2）社群用户运营的四大价值锚
（3）社群用户运营的“四个一”模式
（4）社群日常运营维护的六大法则
（5）社群裂变与用户价值挖掘转化
第5讲：短视频营销，极具魔性的拓客通道
（1）平台算法规则与账号矩阵搭建
（2）短视频内容定位与产品软植入
（3）主题策划创意与剧本持续创作
（4）短视频分镜头拍摄与后期制作
（5）短视频发布、养号与推广变现
第6讲：直播营销，移动营销拓客新风向
（1）开播之前，必须做好六大基本准备
（2）直播开讲，五大元素直接影响成败
（3）要想卖得好，产品塑造找准关键点
（4）卖货之前，想办法先抓住用户的心
（5）时机成熟，六大方法助推成交变现
