营销经理的创新执行力
主讲：柳瑞军
标准课时：12课时/2天
适用对象：事业部总经理、区域营销经理、产品经理、业务主管、营销主管等市场营销人员
课程目标： 帮助一线各类营销经理和业务骨干突破传统思维，拓宽创新思维，掌握适用的思维工具，打开新的工作思路和工作方法，提升创造性工作和创造性执行的能力。
课程特点：通过理念讲解、案例分析、互动解答、角色扮演、课堂活动等形式互动授课，课堂气氛活泼，实战实用。
授课日程
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第一天 思维突破
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第二天 工作创新
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上午
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主题一：打造营销经理的创新执行力
主题二：打破传统思维的束缚
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主题五：创造性工作的技巧
主题六：创造性执行
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下午
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主题三：营销创新思维技法演练
主题四：创造性解决问题
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主题七：做整合复杂工作的高手
主题八：营销团队的工作创新
课程大纲
第一天思维突破 主题一：打造营销经理的创新执行力
1. 创新是营销工作的最高准则
2. 营销经理的创新特质
3. 新常态下一线营销面临的挑战
4. 培养创造力的工作习惯
5. 工具练习：测测你的创造力
主题二：打破传统思维的束缚
1. 常见的思维定势及障碍
2. 传统营销思维的优缺点
→ 市场细分与定位的误区
→ 传统营销组合的新变化
3. 从产品营销者到客户关系顾问
4. 如何突破传统思维的束缚？
5. 案例：为什么越来越难打动客户
6. 思维工具及课堂练习
主题三：营销创新思维技法演练
1. 常用的创新思维技法
→个人技法与团体技法
2. 逻辑思维与重组创新技巧
3. 发散思维与横向营销技巧
4. 逆向思维与营销创新技巧
5. 市场和客户关系开发创新
6. 产品和服务开发创新
7. 个性化营销创新技法演练
8. 思维工具及情景演练
主题四：创造性解决问题
1. 工作就是解决问题
2. 创造性解决问题的步骤
→ 原因导向型问题
→ 目标导向型问题
→ 开放式问题和创造性解决方案
3. 解决问题的系统思维
4. 如何发现问题和寻找关键？
5. 提出创造性解决问题的对策
6. 案例分析及课堂演练
7. 工具应用：《双环学习法》《四维度分析表》等
第二天营销工作创新 主题五：创造性工作的技巧
1. 创造性工作的原则和步骤
2. 传统营销目标实施中的不足和误区
3. 设定挑战性工作目标
4. 根据目标制定创造性实施方案
5. 扫除实施中的问题和障碍
6. 效能工具：《ABC工作法》等
主题六：创造性执行
1. 营销工作计划实施中的常见问题
2. 营销工作控制的过程
3. 系统检查问题的四个维度
4. 驻外人员的日程管理
5. 如何进行日常工作跟进和指导
6. 工作控制中的创新决策
7. 工作改进与团队学习
8. 工具应用：《市场与客户开发创新检查清单》
主题七：做整合复杂工作的高手
1. 解决复杂问题的整合思维
2. 工作中的利益整合
3. 工作中的观念整合
4. 工作中的人际关系整合
5. 消灭“知行”差距
6. 综合案例分析
7. 工具应用：《力场分析》
主题八：营销团队的工作创新
1. 如何激发一线营销团队的创新活力
2. 团队工作方法创新
3. 创造性激励团队
→ 让工作本身富有激励
→ 让工作环境更有激励性
→ 创造性激励新时代员工
4. 案例分析：知名公司案例
5. 工具应用：《营销团队问题总结反思表》
6. 头脑风暴：学员问题实战演练
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