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刘永炬

产品上市营销策略

刘永炬:营销策划培训讲师
营销策划 国际关系 经济形势
常驻城市：北京 课酬费用：面议

课程大纲

刘永炬 产品上市营销策略（内训）

主讲专家
刘永炬 中国实战营销缔造者、中国广告学术委员、国家注册高级管理咨询顾问
课程主题
产品、推广、渠道
课程目标
了解并掌握渠道营销的基本原理及思维方式；了解如何进行产品企划；掌握如何制定推广策略；了解并掌握如何利用渠道；了解推广中的人员配合
课程时长
1-2天课程
授课对象
市场总监、营销总监、市场经理、销售经理、品牌经理
授课方式
专题讲解、案例解析、互动问对

序号

核心主题

纲要及内容

1
包装一个市场接受的产品
一、设计对应市场的产品概念和卖点
·找出产品的核心利益和市场对接
·按核心利益找出产品的概念
·根据产品的概念和市场潜量设计产品的价格
·把产品概念和品牌概念对接
·设计产品的卖点
·按产品的市场生命周期设计卖点
·根据产品卖点设计销售促进的方式
二、概念和卖点的误区
三、把产品设计成商品
·如何给产品起名称
1、产品的名称；2、产品品牌的名称；3、名称设计表现的要求
·设计产品的包装方式和方法
·把产品概念和品牌概念对接
1、包装是市场认知的原点；2、包装的服务功能
3、不同产品类别的包装形式和要求
4、包装要适合市场的接受习惯和方式
四、让产品有一个诉求理由
·诉求语言的设计
·销售主张的设计
·诉求表现的方式

2
根据市场状况设计推广方式和方法
一、产品上市的一般性告知方法
·集中时间的告知策略
·均衡时间的告知策略
二、不同产品类别的告知方法
·理性产品的告知
·感性产品的告知
·快速流转品的告知
·耐用消费品的告知
三、设计利用地面及卖场推广
·终端陈列
1、商店布置
2、购买点陈列广告（POP，海报，橱窗，张贴，柜台陈列，旗帜，
商品架，招牌等等）
·终端活化
·焦点广告
·终端促销

3
利用渠道迅速达成铺货及销售
一、渠道利用方式要考虑的问题
·产品的概念决定渠道方式
·产品的价格决定渠道方式
·产品的市场区隔决定渠道方式
·产品的流转速度决定渠道方式
二、不同产品时间段上市的产品渠道利用的方式不同
·导入期入市渠道的利用
·成长起入市渠道的利用
·成熟期入市渠道的方式
三、渠道政策设计要考虑的问题
·渠道政策设计要考虑的内容
·利用长渠道的政策设计
·利用短渠道的政策设计
·区域渠道设计要考虑的方法
·不同产品阶段的渠道政策设计

4
市场竞争环境下的渠道设计方法

上一个：铝业公司商业模式与市场营销创新技能提升
下一个：实战市场营销策略

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1
匹配师资
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2
课前沟通
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3
确定课程
讲师根据课前调研确定大纲并经企业确认
4
制作物料
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5
讲师授课
安排讲师到场授课，企业组织学员参加
6
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