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刘永炬

实战市场营销策略

刘永炬:营销策划培训讲师
营销策划 国际关系 经济形势
常驻城市:北京 课酬费用:面议

课程大纲

刘永炬 实战市场营销策略(内训)

主讲专家
刘永炬 中国实战营销缔造者、中国广告学术委员、国家注册高级管理咨询顾问
课程主题
产品、推广、渠道
课程目标
获得对实战营销体系的全面了解与掌握
课程时长
1-2天课程
授课对象
市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理
授课方式
专题讲解、案例解析、互动问对

序号

核心主题

纲要及内容

1

了解市场
〉〉需要了解的市场内容
·关于产品的内容 ·市场和销售情况
·关于消费者的内容 ·竞争状况如何

2

了解营销
〉〉拷问自己 ·如何找准?
·知道营销的目的吗? ·了解是什么产品的需求市场
·知道市场在那里吗? ·对市场的特征进行描述
·知道你的位置吗? ·定位原则和方法
·确立出发点 〉〉确定产品的位置
·确立你和市场之间的距离 ·产品在什么位置
·确立营销中的内容和范围 ·不同产品的位置确定
〉〉确定市场的位置 ·产品不同时间段的市场表现
·寻找消费者位置 ·产品不同时间点的营销策略

3

根据市场状况设计定位策略
〉〉确定产品的利益
·市场区隔确定 -产品的价格
·市场细分确定 -产品的概念
·产品的市场企划 -产品的包装
-产品的品牌 -产品的服务

4

根据市场状况设计推广策略
〉〉产品的推广(如何启发需求)
·营销中推广的位置 ·推广中的广告传播
·营销中推广的内容 ·产品促销的策略方式
·推广中的诉求语言 ·推广和促销的组合策略
·推广中的诉求方式

5

根据市场状况设计渠道策略
〉〉销售及渠道利用(如何满足需求)
·渠道的作用 ·拓展和建设的配合
·渠道的形式 ·渠道中的市场管理
·根据产品决定渠道的长短 ·渠道中的问题
·如何选择和利用渠道 ·渠道末端的促销
·拓展市场的渠道利用 ·末端的理货和导购
·建设市场的渠道利用

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讲师内训服务流程

1
匹配师资
根据企业需求匹配最佳讲师课程
2
课前沟通
安排讲师与企业负责人课前充分沟通
3
确定课程
讲师根据课前调研确定大纲并经企业确认
4
制作物料
我方打印课程讲义、桌牌等课程所需物料
5
讲师授课
安排讲师到场授课,企业组织学员参加
6
课后服务
课后回访学习情况并持续服务
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