课程对象：理财经理，大堂经理，客户经理、财富顾问、投资顾问、支行行长、业务团队长等。
课程大纲：
一、传统基金营销 Vs专业基金营销
1.方法与流程比较
2.优点与缺点PK
二、专业基金营销的元素
1.熟悉市场
2.熟悉客户
3.熟悉产品
三、最新全球宏观市场分析
1.中国主要经济指标和政策方向
2.美国主要经济指标和政策方向
四、大类资产介绍和功能定位
1.股票
2.债券
3.股债混合
4.量化对冲
五、市场分析方法
1.重要经济指标
2.关键政府政策 (财政、货币)
3.各指标和政府政策对大类资产影响
4.技术分析 (K线图领先拐点判断)
六、引发客户主动投资的基金营销3步骤
1.快速成交的TIP 营销法
2.T - 市场趋势热点切入: 各种经济指标和政府政策、谈资、话术
3.I - 当下的投资策略
4.P - 解决方案建议
七、不同经济周期下的基金投资策略
1.传统美林时钟
2.改良版中国特色投资时钟
八、各类基金结合市场环境的TIP 打样
九、多产品交叉销售
1.资产配置的重要性
2.科学的资产配置---多基金多资产类别
3.让人容易接受的资产配置营销法
十、提升业绩---存量客户管理
1.微笑曲线下的“低买高卖”
2.定投
3.定期组合检视
4.巧用公开市场信息助攻
5.突发新闻应对
十一、常见的客户异议处理
1.理解
2.引导
3.重申
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