市场营销与创新
【课程背景】：
柯达公司倒闭了，诺基亚手机在中国市场兵败如山倒，而这时候，阿里系统火了，京东出名了。。。。。。
俗话说：三十年河东三十年河西，曾经的辉煌，不代表永恒，市场是在变化中的，把握市场变化的趋势，才能避免被时代淘汰。
市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？
海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？
制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？
物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营运模式？
【课程时间】：
2天（12课时）
【课程对象】
营销相关的产品经理，行业经理，价格经理；
销售人员，客户经理，销售经理，销售管理人员，营销相关的专业人员；
直接或间接参与销售、销售支持的市场及与客户接触的人员；
【课程形式】
讲授、案例解析、模拟演练及体验
【课程目标】
1. 补充和回顾市场营销基础知识；
2. 掌握市场营销主要的工具
3. 了解市场营销策略对于销售市场的影响
【课程收益】
1.移动互联网时代营销创新思维；
2.通过大量案例解析了解市场营销的基础知识，提升自我工作能力；
3.掌握主要的营销计划制定方法，提升市场判断和分析能力；
4.扩充营销知识，横向了解市场更多信息。
【课程大纲】
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课程模块
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大纲要点描述
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第一单元 市场营销环境
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1、 营销基础知识
1.1营销的基本概念
1.2营销的核心四种观念（生产/产品/推销/全面营销）
1.3 4P & 4C
2、 市场营销环境的概念和特征
2.1公司微观环境
2.2 公司宏观环境
2.3 环境分析策略
2.4 PEST分析
3、营销的四个层次
3.1产品营销 【案例解析：手机的竞争】
3.2服务营销 【案例解析：新房产营销】
3.3概念营销 【案例解析：松下电器U-Home】
3.4品牌营销 【案例解析：微笑曲线】
4、消费者市场
4.1 消费者行为模式
4.2消费者的购买行为与购买决策过程
综合案例研讨：小米是如何致胜的
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第二单元 制定市场营销计划
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1、 市场细分
1.1 市场细分依据
1.2 选择目标市场
1.3市场定位
2、分析营销机会的核心工具和方法
2.1市场调研的有效性 (案例解析：帮宝适的市场调研)
2.2SWOT分析法
2.3STP 分析法（案例解析：汽车和洗发水的市场架构）
3、发展营销策略
3.1目标和策略的设定
3.2产品策略
3.3价格策略
3.4商品销售渠道
3.5促进销售
4、设计营销组合
4.1产品 Product
4.2定位 Position
4.3渠道 Place
4.4促销 Promotion
练习：制定营销计划
工具： 市场营销计划制定模板
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第三单元 市场需求预测与调研
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1、 市场营销信息系统的构成
1.1 市场调研的概念和内容
1.2 市场调研的基本程序
1.3 市场调研的基本方法
1.4 市场调研工具
2、 市场需求测定概述
2.1当期市场需求的测定
2.2 未来市场需求的预测
2.3 牛鞭效应
2.4 产品分析：SCQD工具
3、 销售数据分析
3.1总销售额
3.2同比
3.3售罄率
3.4周转率
3.5 安全库存
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第四单元 创新营销
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1、 打破思维障碍
1.1定势思维的障碍
1.2偏见思维的障碍
1.3群体思维的障碍
2、创新思维的模式和方法
2.1四种打破思维的方法
2.2头脑风暴研讨法
3、互联网思维
3.1用户思维
3.2屌丝思维
3.3爆点思维
3.4 产品经理思维
3.5痛点思维
3.6微创新思维
3.7 大数据思维
创新营销模拟演练
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课程总结及行动建议
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l课程总结
l学员行动建议
l提供应用和复习工具：重点技巧学习卡
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